品牌家具运营商的终端控制力

     随着市场竞争的日益激烈，对经销商提出了更高的要求。渠道建设上受制于卖场，产品开发上受制于厂家。而说到维护客户群体，对于家具这样的大件商品，其更换的频率较低，传统经销商依然十分被动。如何化被动为主动这是品牌运营商要思考的问题，主动地处理好家具备产业链之间的关系，从中找到利益的平衡点，才能致胜终端。

    品牌运营商要经营好网络。所谓网络是指下游经销商、渠道经营主，甚至兼顾消费者，与上、下游结成利益共同体。分销商是分销网络，因此品牌运营商必须考虑到分销商的利益，与他们结成战略共同体。这也是品牌运营商的必要条件。

上游厂家拥有品牌资源和产品资源，传统经销商拥有渠道资源、了解区域市场，但缺乏长远目标，没有自己的品牌。品牌运营商既承担品牌的拓展和扩张的重任，又拥有极强的市场反应能力和渠道(终端)控制力。

    在这种模式中，与厂家“共好”，带来了更多的市场机会。与不同厂商建立不同的合作模式：对于大品牌，做代理赚差价，或者发掘某个产品，打造成个性明显、拥有独立知识产权的自有品牌，摆脱传统经销商被产品控制的命运;对于拥有好产品但营销力量薄弱的小品牌，全权负责市场营销。除此之外，还可以通过合资、贴牌、包销、参股等多种方式，介入到上游企业的经营中，经营模式日益丰富和完善。与分销商共赢，选择与一些理念相通、目标一致的经销商合作。通常采用与外地经销商合资成立有限公司的形式，由于合作经销商更了解当地市场情况，所以公司仍由其主导经营，并与之共享企划、培训、信息等资源。打好服务牌，消费者的认可才是致胜终端的法宝。与其他商品相比，消费者在购买时更为看重服务和售后。处理好与销售终端的关系，形成良好的客户口碑，这是品牌运营不可忽视的重要环节。无论是处理何种关系，在整个产业链中充当何种角色，这些具体做法或战略战术必须符合公司的定位，也就是让这些所有的因素围绕着公司发展的核心目标进行。与传统经销商单纯为了战术而战术相比，很明显品牌运营商的战术更为灵活和高明。

本文原创者：洛阳文件柜厂