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家具企业的策略

作者:dayue   时间:2020-06-20 23:35    点击次数:47

在行业增速放缓、竞争加剧的情况下,如何把握有限的商机,在于家具企业选择怎样的策略。一般而言,我国家企今年并不适合采取规模扩张策略,而需根据自身特点采取以下策略。

一是成本领先策略。家企只有不断降低产品成本和营运成本,使自己的总成本低于同行竞争者,才能在竞争中占得先机。这一方面需要建立有效的成本管理机制,另一方面需要通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格,或通过联合、并购方式,将原材料生产纳入企业业务范围,摆脱对原材料供应商的依赖,从而达到降低成本的目的。

二是强强联合策略。经过30年的发展,我国家具行业至今仍未产生垄断性品牌或主导品牌,众多企业一直处于初级竞争之中,但通过联合做大做强,仍是未来的发展趋势。对于资金实力有限的众多中小家企而言,通过品牌间强强联合实现产品互补和资源整合,提高市场竞争力,是一条不错的出路。

是扶持经销商策略。家企必须对经销商加强控制,通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式,鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期,中小企业更是要雪中送炭,给予自己的经销商以更大的支持,在市场疲软情况下保持量的增长。同时,家企应确保主体品牌的市场号召力,对内重新整合产品,保持适当的产品广度和深度。

四是差异化、多渠道拓展策略。家企应发挥自身长处,以创新能力和营销能力为基础,在差异化消费领域及配套加工领域进行多层次拓展。就与当地在建酒店加强合作,扩大了品牌在当地的市场占有率,连当地养生馆连锁机构也成为其合作对象。

五是改造优先策略。虽然创新产品可以取得市场的主动权,但对于中小规模家企来说一定要谨慎对待,因为新产品的开发要投入较多的时间、物力和财力。相反,中小家企应在借鉴成熟品牌产品的基础上加以改造,这样既无需大幅增加资金投入,又能获得不错的效果。

本文原创者:洛阳档案柜厂家



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