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家具卖场如何管理?

作者:dayue   时间:2011-07-07 22:33    点击次数:450

家具卖场系统化营销是指以消费者需要为中心,把每个营销要素进行有机的整合,诸如市场调 研、产品销售、数据统计、联合促销、会员管理、店面 管理等诸多方面进行整体营销,实现顾客满意和企 业健康赢利的双赢局面。

家具市场无时无刻不在变化,家具卖场要在变 化中寻求发展,要与时俱进。当前,家具卖场最紧迫 需要解决的问题是:了解客户需求,发现更多的客 户,不断来扩大销售的区域,也就是家具卖场是窗 口,要把整个城市当成卖场来做,大胸怀才会有大气 魄,大手笔才会有大市场。家具卖场管理主要有九个方面:(1)品牌管理策 略;(2)物流采购管理;(3)顾客管理策略;(4)商品促销 管理;(5)卖场陈列管理;(6)人事培训管理;(7)信息管 理策略;(8)危机处理管理;(9)防损管理。这九项在销 售实践中,家具卖场经营者要认真执行,通过强化管 理,千方百计降低经营成本,控制损耗。在快速变化的市场中,家具卖场经营者一定要 遵循“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原 则。现金周转率越高、卖场盈利能力就越高,风险就 越小。要提升赢利能力,家具卖场必须从四个方面入 手:(1)是否快速产生现金;(2)是否建立持续客户开 发系统;(3)是否把亏损的路堵死;(4)是否健康持续?管理是企业永恒不变的主题,管理水平对家具 卖场生存和发展的重要性日益突出。想要家具卖场 利润,就必须建立适合本企业发展的“规范化、流程 化、专业化、标准化、精细化、数据化”管理模式,这样 才能进一步提升卖场的效率和核心竞争力。

本文原创者:洛阳档案柜厂家




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