洛阳文件柜企业的生存压力

近年来，洛阳涌现出了多个国内的知名品牌文件柜家具企业，其中几家档案柜家具企业更是后来居上，销售情况十分乐观。随着钢制家具行业的不断成熟和完善，洛阳的相关企业更是加大了产品的研发力度和自身的销售网络，企业间交互合作形成了目前较为庞大的市场。但是洛阳的家居市场竞争也是非常激烈的，而随着目前原材料价格的上涨，商家既不能轻易涨价，又不能按兵不动，因为生产成本逐步提高，打价格战只能两败俱伤。洛阳文件柜家具已经辐射到全国各地，出口企业也很多，大多销往东南亚、中东等地。这么好的自然资源和市场网络，在国内首屈一指。但也因为市场庞大，引发出了很多问题：产品同质化严重、生产原材料价格上涨、经营模式被不断复制等。这就要求洛阳文件柜企业因地制宜地快速做出反应，来应对市场变革。

那么，如何在竞争激烈、生存压力巨大的挑战面前，找到行之有效的销售网络，打破目前局面呢？其实很简单，过去我们做渠道，是遵循前人几十年积累下来的经验。为了能够更好地满足消费者，商家应该先从渠道下手。渠道的规模取决于市场，市场的规模决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。当下，洛阳文件柜家具行业产品的销售模式大多还是旧模式，但因地制宜重新制定渠道下沉的做法十分可行。可以把南方企业的一些方法复制到洛阳来，取长补短，找到自身市场的问题，是最有效的办法。因地制宜地制定出全新的销售渠道，更好地迎合消费者的需求和市场需求。现在我们做渠道，不能再完完全全把过去的模式照搬过来。新的市场变革，伴随着新的渠道革命。就洛阳市场而言，不仅具有一定的地方特色，更是全国家具市场的一个缩影。家具企业求新求变，要遵循的原则只有一个，那就是消费者的需要，客户的需要。因此，经销渠道应该为消费者变变套路，这样才能够与时俱进，在激烈的市场竞争和巨大的生存压力下立于不败之地。

本文原创者：洛阳文件柜厂