家具行业面临多元化渠道发展

随着信息技术的高速发展，一些家具商家尝试在网上进行展示销售。由于中国家具消费大市场的快速形成，当一个拥有14 亿人口的大国转型成为世界最大消费市场的时候，可以预见，中国家具市场的行业领袖也即世界行业老大，渠道在中国的未来就是在世界的未来。随之而来的连锁反应是商家应该积极关注的问题。随着消费者消费形态发生的变化，商家应该及时地发现问题，制定全新的渠道策略。但是渠道改革之后，原有的渠道形势便受到冲击，这使得消费者在消费意识上提高了警惕。企业单方面的改革，并不能迅速取得消费者信任，就在消费者对新的产品渠道认知的过程中，企业应该做足功课，在销售过程中加强产品说明，加强服务意识及售后管理。中国任何一种渠道，一种商业业态都会产生世界级的商业领袖。作为国内地方市场，洛阳家具市场的一些卖家正在进行网络渠道改革，这种全新的渠道形态，契合目前部分消费者津津乐道的网上选购热潮。但是，产品销售能否提升，关键在于消费者是否买账。企业的渠道发生变化，消费者是否愿意接受并认同，这都是十分重要的。与此同时，消费者也应该理性地面对所要选购产品，在购买产品前更要加强对产品特性的了解，以及在不同的地方以不同形式购买产品所要了解的购买须知。经营渠道因消费者而变，而消费者也应该因渠道的变化而变得更加理性。我们常说，经营渠道要因消费者而变，网络渠道如果搞得好，可以更好地让消费者以最快的时间、最便捷的方式获得产品资讯，提升产品的购买力。

渠道多元化的发展，对家具生产企业的考验也是很多的。首先，产品设计上除满足消费者的需求外，还要满足渠道的需求，要进行产品的分类，既要设计制造出适合在网上消费的产品，也要设计制造出适合在社区消费以及在传统家具卖场消费的产品。其次，要积极参与和加强这三类销售渠道的合作，而且要分别采取不同的销售策略。比如在大型家具卖场我们要加强促销，加大终端家具卖场的促销力度，使销售效率得到提升。而在社区店和网购店方面，则更要加强品牌宣传的力度，因为在网上和社区店的购买，品牌会显得更加重要。

本文原创者：洛阳档案柜厂家