个性化消费的时代已经到来

随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显，他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求，设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任，很多的装修家庭都将权力交到设计师手中，完全去信任设计师的观念，特别是在材料选购方面。当然，设计师由于对行业更加的了解，会给予消费者更多适合的理念，让他们在装修当中少走弯路。家居品牌已经对卖场扩张保持低调抵制甚至是默许状态，他们在计划借力其他的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。卖场的扩张让品牌更多的认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机，也认识到品牌的卖场的地盘里发展始终是命运把握在卖场的操控中。当然，卖场如今是成为了家居消费者购物的主流趋势，品牌自然不会贸贸然脱离卖场渠道。对众多的家居品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种呈现。

而且随着产品结构的不断完善，销售的渠道也不断地在扩张，这样家居产品可以通过设计师去推动家居空间以及消费者的需求。加强与设计师的这条渠道建设，可以让鹰牌的产品更好地满足市以及消费者的需求。生活水平提高之后设计的一个功能会越发突出，企业有必要去推动设计，使家居空间更加美好、更加人性化。卖场的扩张，让家居企业倍受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让家居企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择，通过独立店面让家居企业更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。能让消费者体验到更丰富的产品，因为独立店的面积会比较大，这就是我们由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕，让客户而在线体验我们更多的产品，这就是数码店的概念，这是一种新的销售模式。

传统的卖场渠道在近几年的销售者选择上本应占据主导地位，气势如虹。由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数，也有因为盲目的扩张造成家居企业不负重担而选择转移品牌重心的“架子”卖场，还有是因为新兴渠道的发展冲击，这些客观或主观的因素导致卖场市场份额不断地萎缩。

本文原创者：洛阳文件柜厂