家具电商对流量的要求极其高

有能力做电商的家居商，心思重点应该都放在了天猫，京东等成熟平台；刚入电商的家居商，恐怕连团队都没有拉扯齐，所以，这条路很漫长。家具行业过于特殊，既无发烧友为其主动传播，也无随心所欲购买的客户，驱动家具产生产生销售的动力是广告，而且是持续不断的广告。广告意味着资金，没有资金谈不了广告。哪怕是靠社会化媒体做成功的小米，也是大量财力在背后支持着广告的运营，更何况是需要去做精准营销的家具电商。从目前来看，还没有哪个家具电商是靠社会化媒体这类“免费广告”做成的，所以，流量基本约等于资金。

网站的运作必须要有流量，流量约等于资金，而不是全等于资金；那是因为，并不是广告费投出去了，就能换回流量，尤其是精准的流量。家具行业是一个非常特殊的行业，如若是卖食品的，上到八十岁，下到五岁孩童，都是你的受众人群，但家具行业不是，尤其是某些特别定位的家具产品更不是如此。所以，家具电商对流量的要求极其高，流量大是其一，更重要的是精准，否则单客的购买成本非常高，甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售，在家居电商平台里并不奏效。所以，家具电商团队，对全网营销的能力要求非常高，能够严格的把握各个渠道的投放效果，以及出色的营销文案制作。

商户的布展如何进行，现场活动如何策划，商户如何管理；意向客户进入现场如何提升成交率，如何减少退订率，如何最大程度变现客户的购买力等等。这些能力并非现在的策划和客服能力，而是需要实打实的实战经验。家具行业是传统行业的大盘之一，因为其营销模式传统，体系庞大，涉及面广，以及物流，仓储等方面原因，要想撬动其触电，难度很大。