家居营销:从单一价格战到四大营销形式

销售是企业的本质，营销是销售的命脉。当你死我活的价格战已经过时，如今的家居企业，从家具到家纺、从陶瓷到木地板、从木门到涂料，都效仿家电、手机其它行业的成功营销形式，从体育、娱乐、公益、团购等四大手段，五花八门的活动策划，有序地抢占市场、博取消费眼球。书柜 鞋柜 衣柜

    体育娱乐营销风潮

    曾有一句名言：“世界上只有两种事情最能吸引人的眼球，一是战争，二就是体育。”当家居企业的经济实力逐步雄厚之后，打响品牌成为销售扩张的捷径和必须，而体育无疑是最有吸引力和表现力的营销手段。一时之间，家居企业赞助体育赛事或与体育品牌联姻的案例层出不穷。

    2005年，宏耐地板赞助NBA广州行，把生硬的木地板与跳跃的篮球运动巧妙联姻，成为地板行业体育营销的生动案例；2008年，发展迅速的仿古砖领军品牌金意陶陶瓷斥资2000万赞助英国切尔西广州挑战赛，更是刷新了家居企业体育营销的成本新高。 书柜 鞋柜 衣柜

    体育娱乐素来不分家，随着娱乐版逐渐成为报纸的卖点，明星活动、娱乐晚会成为家居企业的另一个掘金点：2007年，大自然地板带着央视《同一首歌》走进顺德，让行业领略了家居企业的大手笔；2008年，广州欧派橱柜斥资千万赞助央视《欢乐中国行》，将广东家居企业通过娱乐节目打响品牌的手段推向高峰。 办公家具厂

    影视明星代言风潮

    当家电、食品、医药等行业在明星代言尝到了甜头之时，羽翼渐丰的家居行业紧随其后，而且这股明星代言风潮从家具行业刮起后，逐步向木地板、木门、家纺等分支行业蔓延。

    板式家具企业作为最先富起来的一批企业，率先掀起了明星代言的风潮。2003年，皇朝家私启用香港明星关之琳作为形象代言人，“皇朝家私，我的家”一时成为国人耳熟能详的广告语；2004年，江门健威家具聘请任达华代言，随后，陈忠和代言左右沙发、濮存昕代言耀邦家具......作为占据半壁江山的广东家具业，家具企业明星代言也代表了家具营销的先锋。书柜 鞋柜 衣柜