家具生产企业的市场问题解析

做为快速成长的行业，家具产品设计公司依靠这些优势逐渐被业内所认可，但实际操作中，还是会有一些问题存在，这也是办公桌生产企业客户群最为关心之处，在这里选择三个具有代表性的问题来分析一下：

　　1.办公家具生产企业如何根据自身情况选择合适的产品设计公司

　　家具生产企业根据其成长阶段的不同可分为三类：成熟的大型企业、快速发展的中型企业、创业初始的小型企业。这三类不同阶段的企业在选择设计外包时，有三种方式：偶然、半、全。

　　创业初始的小型办公家具生产企业在技术方面比较欠缺，此时更要借助设计公司的力量来确定产品定位和风格，建立起企业全新的产品形象。如果能保持长期合作，就能将产品设计理念一直延续下去。对于双方的长远发展百利而无一弊。

　　2.合作双方的知识产权和项目保密

　　在家具生产企业与家具产品设计公司合作中，一般都会涉及到核心产品的知识产权问题。在其归属问题上，不和谐之音时有发生，特别是在90年代中后期。现在这种问题越来越少，因为在成熟的设计合作流程中，签署合同时双方一般都会明确：设计使用权归委托方所有，设计公司可将其成果用于展示、参加评比等非赢利性活动，同时具有署名权。明确之后一般没有太大争议。而项目进行中的保密问题，也随着前期保密协议的签定而解决。

　　为了保证家具产品设计公司设计成果的质量，建议家具生产企业应成立公司内部的家具产品设计成果验收、评审机构和机制，对家具产品设计公司提交的设计成果进行验收和把控。

　　3.设计成果的获得方式和费用收取

　　目前国内办公家具设计公司和家具生产公司对设计成果大多采用“买断式”：前期交流-签定合同预付定金-设计进行-设计认可付全款。这样的一个流程，不仅保证了委托方的利益，也使设计公司的付出有了保证。至于具体的金额因人而异，因为家具产品设计公司的规模、水平以及项目的难易等都对价格起到决定性因素，不同项目之间并没有可参照的标准，只要合作双方对价值有统一的标准和认识即可。总体来说国内的设计费用比国外的 “漫天要价”要实在的多，可称的上物美价廉，性价比高。另外欧美流行的“按照销售提成”模式并不适用于国内，这种方法的实际操作可能性不大。

　　任何一个行业的发展历程都是由弱到强。在我们开始涉足设计强调产品附加值的时候，国外已经走了很远，看起来强弱似乎已分，但现在我们拥有绝佳的发展机会，因为世界上最大的消费市场就在身边，这几年国内家具行业的市场份额已经急剧扩张到了6000多个亿，接下来还会有爆炸性的增长，明天更美好。新的市场需要开拓，如何去做?这需要设计公司与生产企业之间更激烈的碰撞。商场如战场，如果说办公桌家具企业的生产线是支持攻城掠地的“兵工厂”，那设计公司就是“秘密武器”的研发基地，“创新设计”是永远的目标。只有用创新去开拓更多的市场，用设计去引领消费，才能从根本上壮大这个行业，让双方实现共赢。