家具业与家电业都选择产销分离的运作模式

洗牌对企业而言，办公家具 每时每刻都在经历，而且在特定时期企业还盼望洗牌进行到底，规模小的企业寻求格局未定时，在空隙中找到适合自己生存的空间；规模相对大的企业想通过自己的努力，竭力促成“三分天下”的格局。但洗牌不可能在一两年之内形成，而是一个逐步调整、逐步淘汰的过程。所以，经过洗牌之后，行业会呈现出什么样的格局，是每一个企业都想知道的结果。

上海办公家具业经过洗牌后不可能会出现家电业那样的格局，十几年前三万多家家电企业，洗牌至今，存活量不足三百家，存活率不到1%。但家具业不用担心会出现家电业洗牌的格局。

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    究其原因有五大方面：

    渠道因素：“省长”与“市长”         

    虽然家具业与家电业都选择产销分离的运作模式，办公家具品牌家制造产品，经销商销售产品，但也有很大区别。家电业普遍是省级代理制，家具业一般是分散的地市代理制。结构模式制约了市场做大与做小的不同。因为家电业无论省级代理商或是大区代理商做得再大，也不可能取代生产商。家具业却不一样，如果省级代理商做大了，完全有可能取代生产商而自建工厂。在家具业中，前期做代理商，后期自建工厂的大有人在。而家电业却不会有这样的情况发生。所以，家具业省级代理商的模式很难推行，选择地市代理制，就决定了家具企业需要一大批的制造企业。同时，在这种环境中也决定了不会出现几家企业占据市场份额半壁江山的局面。

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在商业领域里， 办公家具厂 没有那一种产品能服务所有的人。嘉豪何室品牌规划总监石子如此说过，“中国红”设计的初衷是为13亿中国人服务的，而后来才发现想法是好的，却做不到。因为无论那一款产品，只能针对一定阶层。这也正是家具业中，能做好一二级市场的做不好三四级市场，而能做好三四级市场的做不好一二级市场，其中一个重要的原因。

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    找准定位，企业就会有市场。劳斯莱斯虽然每年只生产两百辆，但依然活得挺滋润。劳力士的手表几十年来一直占据着市场，也是定位。如果企业没有清晰的定位，而是跟着市场的冷热走，不是长久之计。儿童家具就是定位成功的先例，第六空间空位于只为金字塔尖的小部分人服务，也赢得了“蓝海”。缺少定位或是定位不清晰的家具业，重新定位将会在洗牌过程中被重视。

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   办公家具公司  行业洗牌将继续，在洗牌过程中认真分析个中原因和趋势，找到合理对策，你，就是市场的赢家。