钢制办公家具|书柜、办公组合柜|更衣柜|橱柜|鞋柜|多业态抢攻市场 “整合”成为家居卖场新趋势

家具卖场开设涂料五金超市、做家装、设家电卖场，并且大举扩张，似乎要通吃家居业的背后，是家具产业相互渗透的必然趋势，也是市场走向成熟的必经阶段。

业内人士分析，在产业不断整合的过程中，大型的综合卖场将凭借规模实力大幅度降低成本，同时也降低利润、降低产品售价;中小型卖场将不堪成本的压力，以各种方式谋求整合。“存活下来的小型卖场将是以高端产品、特色产品、特色服务为主的精品卖场。”某卖场相关负责人表示。

规模化、整合化、市场化的发展模式是家居业的大势所趋，大卖场的模式代表着一种提升和趋势。而家居精品店的模式也逐渐在竞争中浮现，一个和尚有水吃，两个和尚争水吃，三个和尚没水吃。当大卖场一窝蜂崛起的时候，也考验着市场的消化能力。一个商场必须有它的卖点，有个性。开精品店是市场的需求，市场的需求就是最有效的销售，感性地消费才能保持这些店健康发展。就消费者而言，不同区域有不同特点的消费人群，无论是消费水平，生活环境、审美品位等，都有其明显特点。若不是青睐某个家具卖场，就近选择的人群占最大比例，如果附近就有中意卖场的话，自然吃定了本地市场。

期待

更人性化的配套服务

多元化、复合型家居业态的出现，给消费者带来的好处是不言而喻的。“首先是家居市场更人性化的配套设施。”据记者调查，目前昆明的众多家居商场，硬件环境上虽然得到大幅提升，但软性服务仍处于初级阶段，交通并不十分便捷，商场内导购服务人员少，消费者休憩的地方少，餐饮配套也没跟上，更别说相关娱乐设施的配备了。对大多数消费者来说，逛家居市场仍是个痛苦的差事。

随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面，其希望在商场中完成购物、餐饮、休闲及社交等一系列行为，商场所承担的功能也不再是一个单纯的“购物场所”，而是一个“新社会空间”;另一方面，感性因素也日渐成为影响顾客购买的重要因素，具体如商场的环境、色彩、服务等都会对顾客选择商场产生影响。

随着消费者购物模式的转变，家居卖场多业态的融合，体验式门店的建立，将满足人们“逛商场”的需求，成为未来家居业发展的大势所趋。

声音

消费者：购物更加方便

在得胜家居世博店选购洗衣机的张女士告诉记者，家里刚装修完房子，当时来这里挑选家具的时候看到国美电器在这里也有店，今天正好来挑选椅子，顺便把电器也买齐了。这就不用再去老远的地方买电器了，节省了时间。

像张女士这样想的消费者不在少数，很多人就是觉得在家居卖场购买建材的同时，能顺便把电器也买齐了，既省时又省事，给他们的生活带来了方便。

电器厂家：销售渠道更宽

面对昆明越来越多的家居卖场和进入卖场购物的消费者，家电作为家居装修的下游产业，众多家电厂商也看到了商机，他们觉得家居卖场购买人群与他们的客户人群吻合，进驻家居卖场是其销售渠道拓宽的一种尝试。

一家电厂商告诉记者，目前，家电业进入家居卖场是一种新时期的整体营销体现，非常具有推广意义。我们也已经在一些区域市场与一些家居卖场有合作，主要采取的是团购和定制的形式。

家具卖场：

家居结合家电更好经营

目前包括有苏宁电器、得胜家居世博店内有国美电器、大商汇有国美电器大商汇店，这些主流卖场均以各种方式与家电卖场拉上关系，经营状况都不错。

得胜家居世博店负责人表示，过去家电卖场和家具卖场几乎毫无交集，销售渠道相对比较单一。在目前这种经济形势下，必须要扩展自己的销售渠道，而家居卖场与家电卖场客户群又比较相似，所以家居卖场与家电卖场相结合应该说是一种必然趋势。