办公家具|洛阳书柜|洛阳衣柜|洛阳鞋柜|那些售价不菲的高端家具在残暴的市场环境下销量如何？

金融危急的影响尚未完全打消，那些售价不菲的高端家具在残暴的市场环境下销量如何？采访人员在红星 · 美凯龙、欧凯龙、中博家具名店街、居然之家等家居卖场看到那些进口和国产高端家具专卖店的交易仍旧不错，逆市下的销量仍旧不变。

金融危急的影响尚未完全打消，那些售价不菲的高端家具在残暴的市场环境下销量如何？采访人员在红星 · 美凯龙、欧凯龙、中博家具名店街、居然之家等家居卖场看到那些进口和国产高端家具专卖店的交易仍旧不错，逆市下的销量仍旧不变。

市场动乱 高端家具销售稳中有升

2009 年已经悄然过去了泰半，许多家居圈的业内人士都承认，这一年是市场极为动乱，也极为冷淡的一年。由于旺季在无限期延长，许多实力较弱的家居卖场和厂商都采取了延长成长的战略，市场波澜不惊。

可是就在这一年，高端家居市场却在人们不经意间悄然发展了起来。

红星 · 美凯龙郑州商场二店开业之前，一店的品牌大多是家具。那时，如果哪一天只有几十万元的销量，按照红星 · 美凯龙郑州商场总经理蒋维刚的话说，那实在稀松平常 ”

今年十一期间，借助欧凯龙北环国际家居采购中心开业的良机，顶级家具品牌亚历山卓和 FFDM 都有出货，几天内几十万元的销量让两家经销商兴奋不已。

中博家具广场的名店街，华日、名优澳泰、怡品源等大型家具专卖店异常有着稳中有增的用户集体。

蒋维刚说，当然高端家具的最大消费群体还是金字塔尖的那部分人群 ” 但从目前的情况来看，收入日渐进步的白领阶层和即将组建家庭的结婚族也不在多数，并且比例在慢慢进步。对于红星 · 美凯龙等家居商场本身来说，巨匠也一直在制造 “ 名品优价 ” 市场抽象，最大制约地拓展目标客户群体的规模，汲引阛阓的人气。

欧凯龙家具连锁执行总裁吴大伟也表示，金融危急的影响一定有，但从欧凯龙旗下各商场的销售来看，与中低端品牌相比，高端家具的市场反而更稳定，这确实是一个独特的市场景象，也是欧凯龙能够十几年如一日地保持快速发展势头的动力源泉。

固守定位 稳定价格体系成为重点

金融危急的影响下，很多家居建材厂商纷纷以力度极大的打折等形式，成长廉价促销举动。但是采访人员在采访中发现，很多高端家具品牌并没有被卷入这场打折促销的高潮，甚至非常抵当这种变相的价格战。即使有，充其量也不过是 8.8 折、 9 折甚至只有 9.5 折的便宜。

面对中低端家具品牌频繁发起的价格战冲击，高端家具为何本事得住这份寂寞？

某高端家具品牌的河南区经销商直言，宏观经济情况的影响下，市场中确实出现了高端家具打折成风的景象，原本售价几万元、十几万元的欧式家具几千元就能买到这种气象很不正常。回过头来看，这种纯正价格战的成果并不明显，也没有给这些品牌带来真正的销量提拔。时辰久了次数多了价格战的成果会更加不佳，这无异于 “ 搬起石头砸自己的脚 ” 如果那些一向在走高端奢华路线的家具品牌都向中低端靠拢，就意味着向平民化投降，如此一来，品牌自己的高端定位就会迅速倒掉。如果连自己都弄不明白这一点，又如何留得住辛苦发展的用户？这位经销商说，既然决意了走高端路线，就要有高端的生长战略。即使市场泛起了临时的旺季，也要耐得住寂寞，一向如一地坚守自己的价格系统。只有如许，用户才能信任，采办你东西不会随便贬值。

这位经销商还说，对于任何一个致力于在世界结构的家具品牌来说，非论是高端还是中低端，价格体系总是世界范围统一履行的经销商要想开展促销活动，必要厂家的许可和直接配合。如果经销商耐不住寂寞，擅自做主履行降价促销，很容易和厂家产生矛盾，这对于日后的经营和发展都极其不利，市场中不乏这样的先例。 http://www.da-yue.com.cn

策略变通 遁藏高端强调品质款式

采访人员在拜候中发现，大多数高端家具品牌确实在僵持着原有的品牌战略，即使面临着暂时的销售压力，也拒绝放低姿态。不外，采访人员也发现了一个有趣的小细节，很多高端家具品牌的销售职员在介绍产品时，克意遁藏产物的高端化，转而开端强调品牌花式和系列的多样化，死力拓展更大的消费集体，挽留主顾的仓皇脚步。

一位在红星 · 美凯龙和欧凯龙均开有多家专卖店的高端家具品牌经销商说，决定进驻红星 · 美凯龙和欧凯龙，本身已经申明了品牌本身的市场定位。最终抉择在红星 · 美凯龙和欧凯龙消费的用户，也大多具有超过平均水平的消费才能。是以，历次对销售人员进行培训时，一贯不提倡过于强调产品的高端化，充分强化对品质和款式的熟识才是销售推介的重中之重。

实际上，尽管金融危急的影响是全球性的奢侈品消费在国内却依然持续着 “ 滚雪球 ” 式的成长，市场不断增进。据统计，今年前 10 个月，宝马汽车在中国沿海的销量增进了近四成。稳定增进的用户个体和销售情况，或就是那些高端消费品牌毫不挥动地坚持自身市场定位的信心所在 。