洛阳办公文件柜厂|家具渠道“赢”销三把剑

      淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。渠道建设不能在旺季,对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，对专卖店实行“望、闻、问、切”的手法。

      “望”，即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果，店员精神面貌如何、商场最近客流情况怎么样等表象问题;“闻”，即进行与专卖店相关行业的信息收集，如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等；

       “问”，即询问店员卖货情况、有哪些问题（涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等），询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度，对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等；

        “切”，即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说：时间太紧张了，来不及深入了解，就该走了。其实这是看我们如何分配时间，如果我们到达每个城市之前就进行补课呢？我们有的放矢地将想要解决的问题提前解决一部分，那接下来工作重心就可以放在一个个“结”上了。切身体验的才是最真实的，及时快捷获取第一手信息和感受，有问题凭自己专业知识可以解决的坚决处理，自己有瓶颈的可以交给工厂相关部门来解决，这样做的目的只有一个：对症下药，带着目的去行动，将会有很大的成长，而且也为公司和经销商搭建了一个非常好的平台。给经销商一个满意的答复，让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。洛阳办公文件柜厂