洛阳档案柜厂家|上游与下游结合营运特点

       近年来，洛阳家具企业大范围扩展厂房增产能，导致企业必须通过不同方式来消化前些年高速发展引发的这些泡沫，从而非常热衷于新店开发、卖场扩充、卖场促销、终端整理等最大化增加企业产品展示面的方式，从而达到终端经销商市场资源的最大化占用。

      但是，由于资源占有和资源利用的矛盾关系，前期渠道开发拓展加剧了对市场后期维护的难度。每一种产品的展示卖场资源，必然有着它一定的平衡点。如果超出了这个平衡点，势必违背市场的客观规律。这种市场营运有悖与区域大卖场建设的客观要求，这也是洛企在终端战略上必须务实考虑的方面，也是终端平台稳定的核心所在。这个核心点即是肯德基为什么不做超大型店、大型专业家具商场不走单一特色产品路线的原因。任何行业都会经历：萌芽期（即：产品供应时代）、发展期（即：营销模式的创立）、扩张期（即：企业发展模式的建立）、混沌期（即：模式优化阶段）、分化期（即：生产规模使产品成本降低、巨资品牌投入使品牌影响差距拉大）、成熟期（即：大型企业占绝对市场份额，利润降至最低，压制其他企业的发展）等6个时期。

         现阶段，虽然洛企还没完整的家具企业发展系统模式，但还未到达产品成本、运作成本拉开很大差距的阶段，因此很多大中型洛阳企还有维持资本运作的空间，还有很多运作空间和发展空间。因此，只要企业经营者在发展的同时提前预见和制定出相应的发展规划与风险控制矛盾，洛阳家具有能力稳固占据行业地位。究其原因，洛阳家具企业创造了一条融合产品生产与销售平台打造的系统营运之路。这条路，集合了产品研发、产品生产、终端平台自建、销售管理、销售协助等一系列完整的上游与下游结合营运特点，在现在已成熟的其它行业来看，没有完全可借鉴的先例和范本。产品生产链近似大型家电企业的集团化、销售平台近似大型商场的综合化、品牌销售更是快消产品（促销干预）与耐用产品（品牌建设）的融合体。这种融合化的综合模式渗入低科技含量的行业，就增加了其竞争力的核心。

        其发展模式的萌芽表现在：比较开明的企业决策者借鉴电器或快消品行业的职业经理人实施其行业发展的经验而加以运作；另有相对较多的企业决策者，则使用在家具行业较资深的员工，借鉴模仿发展较好的企业进行运作。前者探索意识很强，后者跟进求稳，这种发展模式带来了方法的萌芽，同时也出现系统发展不健全的因素：没有强大的企业生产规模，企业没有后续竞争的产品和价格竞争力；没有科学合理的市场资源分配，市场维护将是严峻的挑战；没有行业品牌的提升，行业将难以加速洗牌；没有可衡量和考核的用人制度，企业无法长久的培养可持续发展的属性型营运团队。

       因此，通过很长一段时间的发展后，慢慢的洛阳家具行业出现了较畸形的市场经营形态。但任何畸形的营运形态，只能解决短时间的行业发展问题。若要长久、稳定的发展，就需要科学地探索其系统的营运方案，由此才能发展一个行业，成就一个行业。洛阳档案柜厂家