洛阳文件柜厂|中低端品牌的营销策略

       对于一些投资者来说，近年来的市场环境，以及国际经济环境疲软，对于投资处于谨慎态度，而消费热情则大大的提升，必将带动高端家具的消费。相比于中低端家具，受国家宏观政策调控，作为房地产下游产业，家具行业真的感受到“城门失火，殃及池鱼”，往年叱咤于中端消费的家具品牌在今年均背负着重大的经营压力，市场迫使其临时调整发展战略，却落得“上不去、下不来”的两难境地。这反而也给了高端品牌一个强化品牌定位的好时机，高端家具品牌对品牌定位上必须要准确，同时要完全区别于中低端品牌的营销策略，抓住高端消费者的消费心理，不仅仅停留在产品上，更重要的在于包装和文化上。而如何经营消费市场的智慧是相通的，没有不同。不同是在我们面对不同层次消费群体的营销模式的不同。也就是我们定位的消费群体，我们的产品能给他们带来什么。讲的再稍具体一点，低端客户主要是价格，中端客户主要是实用、物有所，高端客户更关注的是物超所值。这就是客户需求的不同，也就是我们企业在营销和管理上的不同。

       高端市场趋势，可以这样理解为主流市场里的有钱人想要什么样的家庭生活方式，在企业服务高端客户的过程中，高级定制越来越被市场所认可。当然富人市场（高端领域）也是可以细分的，有在喧闹繁华都市里＂掠夺＂财富的富人，有在市场幕后“操控”财富的富人，有隐在山林“修炼”人生境界的富人……各种富人领域的细分市场，给予了各高端家具企业捕捉市场定位的机遇，机遇都是平等的，企业定位决定市场的取舍，经得住诱惑才会羸得未来。

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