洛阳文件柜厂|高端家具的“逆袭”

       以往经销商和工厂也有做工程订单，但是由于工厂没有专门的队伍，经销商为了保证订单不流失，只有在外面寻找设计师来服务，成本非常大，和经销商之间的配合也存在落差性，沟通不顺畅，因此很多经销商做起来也是非常不畅，往往造成这部分客户的流失，非常可惜。而我们正是看到了这一点，在今年才设置了工程部，用来专门辅助经销商接单。就现在来看，我们觉得未来的市场企业一定要这样做才行得通，现在在高端家具领域，已经愈发呈现这种趋势，经销商只要做好销售这一个环节就可以了，后续的设计、跟单、安装等等都交给工厂来做，如此一来，经销商做得比较轻松，也能全心全意地辅助工厂接单，达到双赢的局面。

       作为高端家具的制造商，每一比订单的金额动辄几十万，甚至上百万，很多客户就会跳过经销商这一环节，直接找到工厂，希望能从工厂出单，拿到出厂价。工厂很多时候都面临着利益的诱惑，一些工厂会直接与客户联系，稍微抬高一些出厂价给客户，但是又比经销商的价格略低，这样很容易达成交易。但是长此以往，容易造成工厂和经销商之间的冲突和矛盾，也不利于经销商的生存，造成经销商的流失，因此，对于工厂来说，这样的行为是短视的。

       作为工厂，应该大力辅助和培养经销商队伍，帮助经销商完成订单，让他们更加强大，这样才能有利于培养和稳固自己的团队。而工厂拒绝前来交易的顾客，对于顾客来说，这其实也是另外一种价格保障，给他们以信心。在各地区域中，工厂规定经销商只能服务于本地市场，当涉及外地市场时，如果当地有经销商，也要交给当地经销商来做，这就是高端服务的严格性所在，也很好地保证了每个区域经销商的自主定价权和利益，避免了经销商之间恶性的价格竞争，最终保证的是工厂的利益和品牌的长久性。

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