洛阳文件柜厂|家具经销商特性

作者：dayue 时间：2011-06-08 23:49 点击次数：969

中国家具行业中，有许多企业在竞争，而没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对这个产业的发展造成重大影响。中国家具经销商就是在这样的舞台上发展壮大的一个群体，与中国家具行业的现状一致，目前经销商群体具有以下四个特点：

　　一是“小”，指的是大多数经销商都是单品牌经销，年销售额不足百万；

　　二是“乱”，目前经销商群体组成十分复杂，经营水平参差不齐、经济实力各不同，缺少体系和软实力；

　　三是“散”，全国约有7万家具制造企业，地域分散、产品分散、经销体系分散；

　　四是“低”，家具行业门槛低，具备一定的资金即可进入，导致整体竞争力低。

　　对于具有以上四个特点的经销商来说，更是面临三重压力：商业大鳄攻城略地，卖场数量飚升，租金猛涨，经销商跟不起；制造企业中的领导品牌加大店面投入力度，发展独栋店铺或直营店，经销商玩不起；消费者越来越挑剔，导购员越来越难留，市场越来越难做，越来越多的经销商撑不起了。作为资金少、实力弱的经销商，正在丧失话语权，生存状态岌岌可危。

　　但值得庆幸的是，同时中国家具经销商又担负着两大主要的行业角色：其一，他们是中国家具产业的消化系统，没有这些人就不可能把这么多的家具送到千家万户，是经销商的力量建立了中国家具产业的市场；其二，他们是中国家具产业的形象群体，是他们最终完成了与消费者的对接，帮助企业建立品牌形象。
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