家具卖场的强势表现

       在家具卖场中，特别是知名大型家具卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在家具制造厂商生产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内家具制造企业都无力承受，因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力，来销售自己的产品。

       近几年，随着家具成本的上升、同行间竞争加剧、市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。目前，在国内家具行业，店面租金占到店面销售额实际能够达到10%~15%比例的家具企业非常少，大部分家居制造企业都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦挣扎。

    “家居行业与房地产密切相连，现在楼市的形势不好，买新房的人少，需要新家具的人群自然也随之减少，产品卖不出去，还得跟着卖场一起扩张，这就等于又增加了运营成本，我们几乎是硬着头皮在撑。”张力道出了家具行业目前面临的苦衷，家具销量同比上涨了10%，但因为原材料、人工等成本的因素，利润却同比下滑了30%。按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的家具制造企业大部分都是走卖场销售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

     与张力一样盈利下滑的家具制造商不在少数。据了解，根据行业分析，家具行业中，店面租金占到店面销售额的10%~15%是比较理想的状态，商家可以获得合理的盈利利润点;而如果店面租金占到店面销售额的20%以上，那就给商家造成了很大的资金压力，商家的日子会比较难过。

本文原创者：洛阳档案柜厂家