电子商务类型的网络购物商业模式

作者：dayue 时间：2011-11-09 00:00 点击次数：874

随着淘宝网和天猫商城的发展，独特的代销群体已经形成，越来越多的商家开始建立1+N+N的销售体系，管控所有网络渠道。90%以上的传统企业进驻电子商务都未开始建立线上渠道，其实电子商务营销与传统营销并无本质区别。不重视线上渠道、分销体系的建立，电子商务经营效果会大打折扣。我们线下做销售，知道要做渠道，进入红星、居然之家，找地区经销商，而到了线上，只知道在淘宝网上开始一个旗舰店，不知道要做网络分销渠道，不懂得结合渠道来销售商品，扩大市场占有率。随着时间的推移，电子商务日趋成熟，电子商务上的分工也会越来越明确，我们完全可以预见有越来越多的电子商务渠道衍生出来。

电子商务不一定是直销，也可以有分销，多种模式并存。但是所有的渠道商的商业行为是被管理的。商家和品牌商将获得更多的商品周期的行为数据、消费者的行为数据、渠道商行为数据，而不只是看到一个销售结果。目前很多商家正在尝试1+N+N体系，比如在淘宝上，构建一家旗舰店、多家天猫商城授权专卖店、多家加盟淘宝店作为代销渠道，进行全渠道布局。

在网络分销领域，代销模式比较普遍。在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。这种代销模式也被称为“图片分销”。这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。“网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。

本文原创者：洛阳档案柜厂家