外销家具企业涉足内销市场

      为了生存下去，不少出口企业开始将重心转移到国内市场，越早内外并举的企业，生存状况也越早得到了改善。从目前形势来看，今年将有更多家具企业把目标对准国内市场，要实现成功转型，企业还有许多“功课”要补习。不光要在资金上投入，产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系，关键抓好产品创新、品牌创建工作，众多外销企业业纷纷踏上了适合自己的转型之路：

      不少外销企业在长期的出口过程中积聚了一定实力，而且没有忽视国内销售渠道的建设，当外销份额下滑后，便可将其外销产品打上自主品牌来销往国内。现在，有很多品牌都已成功转型，并以自主品牌在国内快速建立了连锁模式。

      家具出口企业的产品或品牌，由于转入国内市场时间较短，尚缺乏知名度，无法显现品牌优势。于是，对海外市场甚为了解的企业们会通过代理进口品牌作为 拓展内 销的一条捷径。在品牌定位上，这些企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以快速获得市场份额。

     电子商务的风潮在家居行业吹袭已久，这对于出口转内销企业而言也是迅速壮大的契机。尼克爱家家具总经理付建国介绍，由于定位于年轻消费群体，因此内 销方面 选择借由网络这一新兴渠道，取得了理想的业绩。目前该品牌除在淘宝商城销售外，还将进驻爱蜂潮线下体验馆，并在邦家租赁店内承接租赁业务。

      出口型家具企业的专长并非在销售，而是在于其庞大的生产规模和高效的生产加工能力，因此当海外订单量下滑后，企业可选择为本土知名品牌或在华销售的 进口品 牌如宜家等进行贴牌生产。此种模式的优势在于，代工品牌的渠道较为完善，市场需求量也较大，因此转型企业的制造力能够得以被消化吸收。实际上，金融危机后，在资本、产品开发等方面不占有优势的出口型家具企业，尤其是缺乏自主品牌、仅从事OEM生产的企业利润较为微薄,甚至处于亏损倒闭的边缘，转向内销似乎成为了必须的出路，如果越早意识到这一点，并采用了合适自己的策略，企业就能越早脱离困境。

本文原创者：洛阳文件柜厂