厂家直销家具已成常态

        在整体市场严峻的前提下，卖场就面临着更大的压力，经销商和厂商在选择卖场时，就变得更为谨慎，无论是连锁卖场还是本地卖场，厂家和经销商更为理智的开始倾向于客流充实，人气旺盛的卖场。而这也是卖场实力的具体体现，如何聚拢人气，如何提升商家的成交量，就成了摆在各个卖场运营者面前的重大问题。事实证明，卖场也在招揽有效顾客方面下了功夫，除了日常常规的广告推广宣传之外，卖场开始主动进入大型社区和新楼盘，在社区和楼盘广告方面不惜砸重金推广，为准备装修入住的业主提供特殊的优惠政策，业主可以通过其在该楼盘的业主证明，在卖场购物时享受更为优惠的折扣等。事实上，社区和楼盘的业主是有效性非常高的家具购买者，

        但同时，这样的新方式也带来了新的利益，面对有限的广告位，建材、家具的中国卖场纷纷趋之若鹜，不惜通过拉关系、抬价格等手段，争抢有利的广告位。而这样就肥了各大地产广告承包商，供不应求的供求关系，导致广告承包商手里有了更大的权利。日益上涨的推广费用，又无形中增加了卖场的运营成本，俗话说“羊毛出在羊身上”，最终这些费用仍将转嫁到经销商和厂家身上。尽管大型社区楼盘确实是目前最为有效的招揽顾客的手段，但我们并没有固步自封，而是积极开拓其他更多的渠道和手法，

       厂家直销在其他行业也许已经见怪不怪，但在家具行业，今年得到了众多卖场的大力推崇。各家分别推出了绕过经销商，厂家直接供货的厂家直销购物方式，尽管有各种不同的叫法，但其核心仍然围绕着价格说话，更优惠的价格，同样质量的产品，减少了流通环节的成本，也的确在实质上有效刺激了消费的局部增长。但事实上，这样的手段又存在一定的矛盾，从卖场的角度而言，其招商开店更多的面对经销商群体，而传统意义上的经销商有很强的自主定价权和幅度很大的议价空间，在这方面，尽管卖场采取统一收款的方式，但仍然很难插手，更谈不上控制了。这就造成了，消费者面对家具价格的虚高，显得无所适从，并逐渐产生了心理上的抵触和不信任。这也是直销模式吸引消费者的关键所在，但这样绕过经销商，势必伤害经销商的利益，从卖场的角度来讲是相对矛盾的。所以，要是直销模式常态化，其中的细节和措施还需要进一步完善。

本文原创者：洛阳档案柜厂家