家具经销商或流失或淘汰

       家具企业产品定位中高端，虽然重视营销推广，不仅请了明星代言，更加强了电视宣传和公益投入，但今年的市场行情还是尤其残酷地折磨着它。究其原因恰恰在于产品定位与市场走向开始发生矛盾。这个企业的产品在价格上稍高于在二、三级市场上普遍通行的产品，在质量和款型上则倾向于借势、追随沿海主流设计，但未能达到沿海的质量和设计水准。这在早年还是有一定差异化竞争的，因其目标群体就是二、三级城市的富人。

        但是近两年来经济的下行，让贫富差距加大，一般大众购物倾向谨慎、节约，自然对价格敏感不会买他的产品，而富裕起来的人则顺着修好的公路开着小车到城里大卖场，大量主打一级市场的原创家具下沉到二、三级市场，也给予了其狠狠打击，分走不少蛋糕。另一个大型企业，起源于生产工艺和产品设计的现代化、时尚化提升超越了行业平均水平，产生了“意大利式的品味与乡下土包子之间越来越明显的矛盾”，这一趋势现在是看不清好还是坏的——或许经年积累才能看到结果，但就有经销商实在是熬不下去了，在亏本和放弃二者间，选择了后者。但换个话说，或许是企业淘汰了这种无法跟进企业理念的经销商。就像微博主不希望追随自己的尽是无质量、无影响力的粉丝，优秀的企业自然需要调整的经销商队伍——只不过今年调整力度大罢了。大企业注重研发并非坏事，但要命的是，因为大型企业之间的激烈竞争，导致一个企业研发的产品，其它一、两家同体量级企业务必第一时间追仿，惟恐落后一步输了气势。正是如此，市场上一边是各大店里堆得热热闹闹的千篇一律的产品，一边却是消费者进去后的审美疲劳和不买账。

      从宏观市场来讲，其实和所谓“口红效应”分不开，经济萧条期，口袋羞涩的消费者更倾向于停止对豪华品，非必需品的购买，即使是必需品也对价格更加敏感。在这种情况下，产品价格便宜、经销商加盟门槛低、优惠政策多的小企业吸引了一大批经销商转项，——“大号正在不断掉粉”，这“掉”下来的粉丝，他们跑小企业去了。“为什么我要到小企业来，因为一下子就没有了压力。”有经销商如此坦言。显然，对于这类小型家具企业来说，这是一次“逆袭”——是困境中的成功突围，但是并不完美，有的甚至为下一步发展，埋入了太大隐患。

      例如，因为小型家具企业招商政策较大企业更优惠，尤其是装修支持力度更大，为此有的区域代理或相关员工就和与厂商所在地千里之外的经销商勾结起来，通过换牌不换货的方式，骗取企业装修支持款。对于经销商而言，倒是乐得多了一次免费装修的机会，但是对于厂商来说，则只是花了大价钱获得了浮夸的业绩。

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