家具商抱团取暖 建立“三角关系”

        从家具行业流通渠道说起，对卖场而言，由于行业持续低迷，家居卖场也受到“株连”，房地产市场略有回暖，但受调控政策影响滞后的家居流通业，仍在迷茫中徘徊，这种冲击在中心城市、一二线城市的家居市场所受冲击尤为明显，在市场寒流的冲击之下，已有部分家居企业关停，建材卖场商户销量滑坡明显。对入驻卖场的商户而言，他们现在更是“度日如年”，一般来说，卖场租金是商户最主要的经营成本，甚至租金成本已经占到店面总运营成本的一半以上。不少商户面对经济寒冬，已纷纷减少开支，但占成本最大部分的租金如果一直未能调整，是很难渡过难关的。

       在市场不容乐观的情况下，家居卖场和商户之间的利益矛盾被激化之后，就必须通过租金调整来达到新的平衡点。家居卖场租金下调应是行业发展的一大趋势。但实际情况是家居卖场基于其商业地产的本质，也是维护生存的需要，目前来说主动降租都还是处在“小打小闹”的阶段，对于“降租”这一市场利器，部分家居卖场表示应该谨慎使用。有行业人士认为，家居卖场单方妥协实施降租并不能解决实质问题。“降租只是一种短期的无奈之举，在市场不乐观的情形下，孤军必败，要渡过寒冬必须抱团取暖。卖场（业主）、商户（租户）、厂家（供应方）三方相互支持相互理解，共同让利消费者。作为家具商场，我们在加大营销推广力度的同时，拿出部分资金让利消费者；工厂在保本的前提下让利经销商——我们商场联合商户，去跟厂家进行沟通；工厂让利了，经销商降低利润点，也直接让利给我们顾客。抱团取暖的方式，不仅获得顾客好评，也得到了众多商户的认同。“得渠道者得天下”这在家居业已经不再是一句空泛的口号，对企业而言摸索出行之有效的渠道模式尤为重要，这不仅关系到一个企业的发展方向，甚至可能关系生死存亡。直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端。

      对于直营模式有两种看法：一种认为企业若能“身先士卒”开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以增加对市场行情的了解，还可以掌握经营的操作流程，这对发展经销商是绝对有帮助的。另一种观点认为：开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队，企业在自身认识不足或条件不具备时若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。

本文原创者：洛阳档案柜厂家