家具制造商和经销商的优势与劣势

中国的行业组织作用目前还非常差，地位不高，使得行业发展毫无知趣。家具行业由于技术含量比较低，这种毫无知趣就更加盛泽。由于无须发展，使得一些善于抢抓机遇的家具企业，特别是几个连锁大卖场有了可乘之机，在不和谐的环境下迅速发展，一不小心作大了。本人认为应该发挥行业组织的主导作用，共创和谐发展局面，使家具行业可持续发展。

对制造商而言。第一，制造商要做好产品品质，提高工艺水平，保持产品稳定。

第二，要积极听取市场一线的建议和意见，研发性价比比较好的，风格独特的，在细分市场上具有竞争力的新产品。

第三，要研究如何与销售商结成战略合作同盟共赢共生，甚至共同投资，合力打造自主的销售渠道，要重视彼此的忠诚度，不要一女嫁三郎。现在是自主品牌时代，我觉得品牌的营造更多的应该是要靠终端消费，要靠消费者，要靠销售商，也就是你们讲的经销商。

第四，要改变现有的结算方式，有条件的地方可以实行省级总代理模式，也就是由总代理进行分销，实行渠道建设与管理。省代模式我可以肯定，在不久将来必将成为销售模式的主流。

对销售商而言。

第一，要不断提升店面的管理水平和服务水平，打造良好口碑。

第二，要把行商与坐商相结合。

第三，要转变现有的营销观念，不同的产品要采用不同的营销方式，针对不同的目标客户制定不同的营销策略。比如说新古典后现代产品，用狂轰乱炸的模式是不管用的，应该是用P2P的方式才有用。不要别人搞爆破，你也搞爆破，爆破对这些品牌而言实际上是没有多大用处的。

第四，有条件的商家应该大力开发独立店，减少对大卖场的依赖程度。我们知道大卖场今天为什么收益不好做，租金还这么高，收益不好做还到处开店呢，就是因为他们还是有需求，有很多不怕死的商家在支撑着他们，所以他们不断地开店，不断地去租。

第五，是电子商务，未来我们的销售模式肯定是多样化的，而且以降低运营成本为目标的电子商务肯定会大行其道。现在在西欧很多国家，一些大众化产品很多是通过电子商务模式流通进入到寻常百姓家庭。当然有一些个性化的高端产品，可能电子商务还有很长的路要走，因为它是一种新兴消费。

本文原创者：洛阳档案柜厂家