家具企业的品牌战略

        家具企业要注重差异化，就是人家没有的，我做，人家已经有的，我不做。这样就同时保证我开发出来的产品是适应消费者的，你就有丰厚的利润这个市场层面是存在的，有相当一部分市场是存在的，这个是给我们带来新的空间的。在这样的基础上，我想给大家梳理一下关于家具企业战略的思想问题。从小设计概念怎么样衍生到大设计概念。小设计实际上就是产品，产品是非常重要的。关于产品是不够的，我们需要引入到五个设计系统。一个是产品，一个是企业战略或者叫品牌战略，第三，终端展示。第四，品牌设计和传播。第五，服务系统。这五个模块当中，每一个模块都很重要。越是高端，这五个方面越完整。产品到最后，在金字塔往上走的时候，最后产品的战略份额比例会降低。

       为什么设计会从小概念向大概念转变？因为消费者正在变化。我们的消费者品位在提高，我们消费者已经越来越懂得产品。对刚才五个系统，我们现在把它可以浓缩到三大类型。其中之一就是产品，第二就是服务，第三，是传播。我们如何给我们自己的品牌，给我们自己的企业来进行增值。有三条途径，第一：成本降低。这个大家都在考虑，都在做。成本降低主要是产品设计本身怎么样减少用料。最重要是生产的改良，怎么样把单位成本降下来。这个过程当中是有一个极限的，因为是靠自愿。所以从总体上来讲，我们的企业必须要往高端走，重要的是抗风险能力强。高端的品牌要求的是知识、设计。低端品牌要求的是资源。知识是我们有多少的水平就做多大的事。

       我们再看理解用户需求。这个包括产品和服务的属性改良。更好地满足消费者，不是说什么东西都是最好的。实际上最后一定导致的结果是竞争力下降。所以在这个过程当中，需要更精确的定位。你要把不必要的功能，会增加成本的功能去掉。把消费者最关注的地方，放进去。欧洲家具目前的竞争情况。他们的今天在一定程度上，预示着我们的明天。

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