家居企业“收回代理权”转直营

独立店的盛行与卖场的快速扩张速度有着一定的关联，销售额的下降“迫使”部分有实力、有影响力的品牌走上“独立门户”的道路。一方面，企业开设独立店能够按照自己的喜好设定门店位置和形象，体现品牌的“专卖”的档次;另一方面也可增加话语权，增加自己在行业中的地位。此外，对于这种“独立门户”的行为，很多企业决策人仍然十分谨慎，在他们看来品牌忠诚度、产品线丰富度、人力资金等问题成为企业开大店所面临的几座大山。独立店若想开成功，品牌也有一定的影响力与号召力之外，还必须拥有绝对的黄金地理位置。

随着家居行业的快速发展，家居品牌分销模式也在发生着巨大的改变。一些诸如一统家具、绕开目前业内盛行的经销代理制，采取厂家直营的销售模式在全国迅速扩张起来。同时，部分原本采取经销代理分销模式的品牌，在北京、上海等一线城市采取“收回代理权”将其转变为直营的发展战略。而在其他二、三线城市则采取经销代理模式。此外，诺贝尔瓷砖多年来也采取直营销售，但它的策略与顾家家居有多不同，它们更多是采取工程直营的方式进行销售。在大城市设立分公司采取直营和分销结合的方式，而小市场则是代理制并存的模式。

据业内人士分析，直营模式不失为渠道高成本时代下企业的一条发展之路。目前行业处于调整期和过渡期，租金上涨船高外加新店运营成本的增加，经销商利益受损。经销商讲究短期图例=利，并不想做品牌，这与厂家的宗旨相违背。在此情况下，企业做直营，跳过中间环节，能够更好的把控渠道，不失为良策。这位业内人士甚至断言，直营模式或将成家居卖场发展的快车道。现如今，互联网、书刊等、宣传彩页上，总能看见“工厂团购”、“万人集采”大“惠”战等字眼充斥着消费者的眼球。无形中，这已成为部分品牌商应对渠道高成本时期的一种策略，尽管这些尚未形成非常明显的逆流模式，但着实成为刺激企业销售额增长、掘金淡季家居市场的一种有效方式。

本文原创者：洛阳档案柜厂家