三线城市中小家具企业如何发展？

    目前在全国一、二线城市，家具品牌之间的竞争已经达到白热化，每个企业都在技术、质量、人才、宣传等方面下工夫，不断提升自己的实力和竞争力。相对于一、二线城市，生长在三线城市中小家企则普遍固步自封，不思进取，由于三线城市市场份额较小，以往大品牌很少将市场触角延伸至三线城市，所以这些本地中小家企也能混日子。但近几年来，随着全国一、二线城市家具市场的饱和，越来越多的知名企业开始下沉渠道，把三线城市作为他们的发展目标，使得三线城市的中小企业岌岌可危。那么，这些本地中小家企该如何应对大品牌来势汹汹的冲击?

  三线城市中小家企的老板，要么由木匠改行发展而来，要么是一些无实力参与二线以上市场竞争的投资者。这些人所经营的企业规模不大，有的甚至是前店后厂的作坊。我们知道，起点低不是问题，许多国内大型家企就是由作坊店发展起来的。那么，是什么导致三线城市中小家企裹足不前，难以做大做强呢?首先是地理位置。这些中小家企大多分布在我国中西部不发达的地区，这与物流发达的沿海城市形成了鲜明的对比。对于全国各地的家具市场来说，中西部三线城市位置偏远，当地物流业未形成体系，运输时间慢、破损率高、服务差成为这些地区物流业的共同特点，这限制了企业向外发展，很少有外地的经销商来代理这些地方的品牌，这严重打击了这些企业向外发展的积极性。

   其次是产业链断裂。众所周知，一个成熟的产业包括上、中、下游的完整产业链，它是从原料、设备、生产到区域代理，最后由经销商面对终端消费群体的这样一个链条。生产企业是处于这一链条的中间环节。在这些三线城市，位于产业链上游的原料以及配件厂家往往处于缺失状态。例如：一个钢制家具企业想要发展，而周边没有好的铁皮厂;一个文件柜要发展，而周边又没有好的五金厂家。从一、二线城市或沿海发达城市采购原材料，还不如直接挪窝，把厂建在产业链完善的地区。可见，产业链结构的残缺，也限制了内地三线城市中小家企的发展。

   三线城市中小家企如何应对外来大品牌的冲击，才能继续生存，甚至求得发展?第一，要有正确的认识和态度三线城市中小家企必须意识到，以往之所以日子还算滋润，是因为当地经济发展缓慢，消费者的消费能力、品牌意识都不是很强。然而，今非昔比，随着我国经济结构的调整，内地三线城市近几年正发生翻天覆地的变化，居民生活水平有了大幅提升，消费者品牌意识大大增强，“个性化”“品位化”等时尚理念也随着“80后”的当家和“90后”的成长，逐步引领三线城市家具消费潮流，在这种背景下，内地三线城市中小家企销售量正在下滑。相反，全国知名家具品牌在一线市场趋于饱和，很难有更大的突破后，正往三线市场玩命“下沉”，在未来几年，这些品牌将成几何倍数在三线市场迅速增长。面对这一形势，本土中小家企需要有清醒的认识。在认识到外部危机后，也应认识到自己的竞争优势和劣势。三线城市本土中小家企的劣势是实力不足，但他们也有自己的优势。这些企业大多在本地已经发展数十年，有了一定的口碑和老客户，加上企业扎根在本地，能够为客户提供及时的售后服务和维修，这是那些远道而来的品牌比不了的。要想应对外来大品牌的冲击，本土家企需扬长避短。此外，三线城市中小家企应对外来大品牌冲击时，还需有正确的态度。一方面，“以不变应万变”的策略肯定是不行的，这其实是鸵鸟策略。另一方面，“打不赢就跑”，让出三线市场，转向四级市场甚至乡镇市场发展也不可取。试想，县城和乡镇市场能有多大的空间可供发掘?这不是丢了西瓜捡芝麻么?如果哪一天县城和乡镇市场做大了，强势品牌再度“下沉”时，自己又该往哪里逃?第二，要紧扣关建环节，灵活应对三线城市中小家企在应对外来大品牌冲击时，应紧扣以下四方面关键环节开展工作。一是要求技术，不要求规模。与大型外来知名品牌相比，三线城市中小家企在实力上的确有较大的差距，在规模上当然不可与之争锋，不能打肿脸充胖子。然而，规模上可以不大，但是在技术上绝不能满足于现状，必须大力提升技术水平，在设备上也不能不更新，因为这是产品质量提高的前提和基础。二是要不断提高售前、售后服务水平。三线城市中小家企，应立足于多年来在本土的深厚积淀，发挥维修和售后服务及时的优势，并且争取把这一优势最大化地体现出来。

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