家具是房地产最直接的下游产业

相比于一线城市，三四线楼市泡沫的风险显然更引起业内高度关注。“一二线市场为主导，三四线城市随一二线的变动而变动。一二线城市的限贷限购政策造成的市场萎缩，楼盘降价促销，波及影响到三四线的城市。这就是三四线城市出现泡沫的原因之一。三四线的泡沫问题不是简单降价促销可以解决的，因为它的降价程度受成本影响。而政府对于这样的状况是难以作为的，因为政府无法强迫消费者消费，又不能强迫开发商降价。最有可能可以调整是贷款金额上限等等，目前扬州最出格，拿出一些财政来补贴，但作用还是微乎其微的。

此前，有消息传“政府欲动刀库存房，销售超7成才可推新房源”，但至今该消息未经住建部确认。但“去库存是中国楼市之重，迟早要面对，迟早要解决的问题。中国楼市将进入新一轮去库存周期。房地产整体盈利下降，部分前期土地购置成本较高、融资成本较大、商品房积压较多的企业将面临亏损和债务压力，破产、倒逼现象将激增。这也将为大型企业集团和财团并购提供良机，市场垄断格局将进一步增强。人口总量增速的衰减和出生率的下降，对应的是高速数量型的城镇化率达到警戒值，实际上，高速城镇化已经过度透支了中国房地产业预期。中国城镇化率达到60%左右时，就是中国高速数量型城市化问题爆发期的警戒值了。从目前城镇化速度推算，中国的城镇化率可达60%.或许只要5年，因过度城镇化的透支，城镇化面临方向性的选择，基于高速城镇化的房价地价持续增长预期将难以为继，中国房地产业的产业景气或将从根本意义上由盛转衰。相比于一线城市，三四线楼市泡沫的风险显然更引起业内高度关注。“一二线市场为主导，三四线城市随一二线的变动而变动。一二线城市的限贷限购政策造成的市场萎缩，楼盘降价促销，波及影响到三四线的城市。这就是三四线城市出现泡沫的原因之一,三四线的泡沫问题不是简单降价促销可以解决的，因为它的降价程度受成本影响。而政府对于这样的状况是难以作为的，因为政府无法强迫消费者消费，又不能强迫开发商降价。   

  家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场。无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。目前，限购令对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑，抢先布局市场。一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好地级市场，需要理顺以下几点。经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。品牌企业通常会统一全国价格，但如果地级市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，地级市的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在地级市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度，将成为家具企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在地级市的发展至关重要。

很多三四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。很多商家分析，若想争当信阳这种地级市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家具品牌企业而言，地级市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。

本文原创者：洛阳档案柜厂家