家具卖场成为网店的展示店

对于厂家来说，这一模式实际上与淘宝的平台电商模式异曲同工，区别在于线下的家具卖场需要付租金，线上的平台电商不需要，但是随着电商平台上卖家越来越多，竞争越来越激烈，相应的流量导入费用也在增加，这与卖场地价飙升，租金逐年上涨不能不说是一样一样的。在过去的几年里，卖场与电商有竞争却也相安无事，不像书店业那样你死我活，这与家居品类的特殊性有关，众多消费者还是觉得到实体家具卖场购物更放心。

不过，随着人们消费习惯的改变，对于每一个家居厂商来说，在卖场与电商间要实现平衡达到最佳利润率，要充分考虑“两个平衡，一个配比”：卖场开店租金的增量与单店增加的收益是否平衡；网络推广费用与网络订单增量的平衡；以及实体店人流量与线上卖场的人流配比。当越来越多的人走到网络上购物，相同的网络推广费用就会吸引来更多的人流，从而提高了网络销售的利润；而卖场里的实体店，人流增减或许并不明显，但租金上涨将侵蚀往年的合理利润，厂家只有提高实体店价格，且提高了价格也不一定能提高利润。

如此一来，家具卖场自然成为各个卖家招揽网上顾客的优质渠道。首先，卖场可以较好地捕捉消费者的购买意向，推荐消费者到自己的网店成交，虽然价格低但自己获得的利润率更高；其次，同样的产品，消费者已经在卖场见到了实物，确定了材质、规格、样式；到网店可以拿到更低的价格，对厂家和消费者都是双赢，何乐而不为呢。最终，家具卖场成为网店的展示店、体验店就成为必然了。从长期来讲，因为“两个平衡”被打破。如此发展下去，厂家自然会减少实体店，线上线下的资源将重新配置，从而提高利润。要知道在过去，一个家具厂的地面销售和线上销售是两个部门在管，两者没有过多协同，甚至有很多矛盾，如今随着利润来源的转向，两者的合作越来越多，这让车建新看到了危机。

如果，卖场注定要成为一部分消费者的体验店，那阻挠此事的进程无疑是向所有人宣告：我的店就是比淘宝天猫的贵，嫌贵你别来。与其如此，倒不如线上线下合作来得直接。所以最好模式是消费者可以线上选择，线下体验，形成标准的一体化流程，同时利用实体店强大的供应链、仓储、物流等服务支撑，对线上购买用户的配送进行补充。这对于有着线下资源的家居企业而言，实际上是很大的优势。总是有一些货品严重依赖实体店销售，消费者需要对材质、规格、款式做多次反复确认，特别是家具这一类耐用品。

本文原创者：洛阳文件柜厂家