建直营店是家具企业的必然选择

随着近两年家具市场趋冷，这种盲目发展导致的卖场过剩弊端就充分显现出来，由其引发的各种问题和矛盾，也开始爆发。现在市场不景气，部分卖场关门，那些剩下来的卖场为了生存，也不得不作出调整和改变。一些卖场通过形象升级来吸引消费者，如重新装修、增设中央空调和电梯等，虽然购物环境改善了，但这部分成本最终还是转嫁到厂家和商户的头上，造成厂家和商户的经营成本增加。与此同时，原材料价格、劳动力和物流等成本不断上升，产 品销量却“江河日下”，直接导致厂家和商户的利润空间被严重压缩。

 卖场开店成本高企，让家具企业和经销商难以为继。再加上促销成本和管理成本，如果所 售产品与出厂产品之间没有50%的价差，根本无钱可赚。成本高企，利润下滑，甚至亏损，使一些经销商不得不选择退出。而对于家具企业来说，摆脱大卖场寻找另外的出路就成为必然，开直营店就是一种不错的选择。家具企业开直营店有以下好处：第一便于管理，能够突出品牌优势;第二直接面向消费者，便于随时了解市场变化;第三有利于总结店面盈利经验，进而改善企业经营状况。目前，这种渠道模式已经呈现出蓬勃发展的态势。

直营店对企业的资金实力要求高，开一家店的投入至少在百万元以上。另外，直营店对厂家的管理能力、店面控制能力以及人力资源素质也有更高的要求。一家直营店是否成功，除了市场环境、店面选择和产品策略之外，人才也是重要因素，特别是招聘到一位优秀的店长至关重要。随着厂家直营店越来越多，必然会给传统卖场带来冲击，泛家居行业的“渠道革命”将会到来。在这种情况下，传统卖场必须认清形势，作出有针对性的改变来适应市场变化，如果故步自封，最终只能是被淘汰出局。

本文原创者：洛阳档案柜厂家