家具企业的生存法则

在市场越来越规范的今天，家具企业只能遵循市场规律去运作，如果“逆道”而行，越是执著，越容易被淘汰。时下已进入电子商务时代，家具企业的品牌推广、招商、合作、交易日渐透明规范，行业发展初期的“暴利”时代一去不复返。与时俱进，应势而为，是企业维系稳定、发展的基本要务。

显然，有的家具企业，因观念落后，行动迟缓，守着“宝地”不耕耘，放任市场长“荒草”，终因视野不开阔，产品不应需，促销不适时，导致发展不进步，在市场“无形的手”的操纵下，只能无奈地别去。

在同样的市场环境下，有的家具企业以“狡兔三窟”为生存之道，既保护“窝边草”，又耕耘“大草园”，行动敏捷，体质健壮，经受了市场的考验，很滋润地活在当下。

市场如阳光雨露滋润万物，公道无私。苍穹之下，有的企业顺应自然，成长壮大，开花结果；有的企业逆时而行，日益衰落。可见，打败企业的，不是市场。

家具的江湖不缺乏“剑客”，企业之间你争我夺，各品牌攻城略地，大家在市场上一较高下，其实都是为了一个“利”字。在商言商，“利”在必行，无可厚非。

老话说，无利不起早；老话又说，君子爱财，取之有道。在家具行业争名夺利，免不了有对手一争高下。但这“利争”，须遵守“剑道”，争之有理，争之得法。

有的企业眼里见“利”无“道”，唯“利”是图，不思己强，专谋对手，在市场上挖墙脚，下绊子，使偏劲。如有极少数企业将品牌的畅销产品照样翻制，换上自己的标签，招摇上市，压价竞争，招至恶名。诸如此类损人不利己的企业，只能被行业和市场视为“暗剑伤人”的企业，失道寡助的企业。结果只能是声名狼藉，一败涂地。

规范的家具市场中，狭路相逢“贤”者胜。我们可以欣喜地看到，一大批家具企业遵循“人间正道”，远离争斗，专思发展，强内功，积能量，逐渐显露出历经大浪淘沙后的砺金光采，成为家具行业的领军企业。

市场波动如同月有圆缺，企业经营有盈亏，竞争本寻常，此“市”古难全。假如说“市场变化快”“对手太强大”，是部分家具企业关店破产的客观原因的话，那么，内功不强，或又“太逞强”，则是一些企业自己打败自己的主观原因。

一是有的企业不思进取，因循守旧，甘于平庸，得过且过。企业发展如逆水行舟，不进则退，这是人尽皆知的法则。有的企业顺风时，目光短浅，不思长远，挣了钱盖厂子建园子，不搞新品创牌子，有的老板甚至连广东、上海等地的家具展都不去观摩；逆风时，无奈无措，一筹莫展，遭遇市场淘汰不可避免。

二是有的企业理念不新，缺乏现代管理意识，诚信不够。企业经营缺战略，产品生产缺文化，市场营销缺策划，不搞创新研发，投机取巧，抄袭模仿走“捷径”，产品卖点不强，销售不佳，声誉低迷。结果不是被“对手打败”，就是被“洗牌”出局。

三是有的企业“蛇吞象”心理作祟，自不量力，盲目贪大，妄想暴发，甚至不惜高息融资，大宗借贷，上新项目，做大投入，结果项目论证粗疏，经营违背规律，导致入不敷出，资金链断，饱尝苦果——或关门跑路，或倒闭破产，或被法律追责，丢下“一地鸡毛”，坑了客户，坑了员工，给行业带来负面影响。

成功的企业，总结的经验都是相同的；失败的企业，“创造”的教训各有各的不同。

本文原创者：洛阳档案柜厂家