家具经销商和业务员的区别

通常情况下，在大多数人的心目中，经销商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某几个家居品牌，开设相当规模的门店，然后通过各种渠道奋力销售所代理品牌的产品，通过厂家和市场之间的价差以及厂家的销售激励而获得利润。他们的形象标识更多的体现是“坐商”。

“传统意义上的经销商格局，目前依旧还是家居市场的主流方式，但这种方式也在不断的演进和变化。”有行业人士指出，随着家居行业的不断演进和发展以及市场竞争不断加剧，代理成本以及店面成本等等不断增加，传统经销商现在的日子也不是太好过，资金和成本的压力很大，稍微不慎就有可能亏损。所以，在这样的情况下，目前在家居行业一种有别于传统经销商形象的“个体”经销商形式已开始风行。

个体经销商不需要固定的店铺，他们或依托于厂家或依附于厂家在外设置的办事处，通过整合个体资源完成产品的销售，从而获得提点或者说厂家的销售激励。目前，不少家居行业的从业人员开始转向个体经销商的行列，他们或专精于某一品牌的代理和销售，或同时完成几个品牌的代理和销售。

由于是个体经销，他们不会设置专门固定的门店，没有太大的成本和资金压力，甚至厂家也不会给他们下多大的销售任务，更不会要求个体经销商压货，这就使得这一类个体经销商更加的自由和洒脱，他们游走在城市各处，游走在市场最前沿，有客户他们就通过厂家和厂家办事处的渠道带着客户去看产品，参观“样板间”，从而达成产品的最终销售。

本文原创者：洛阳文件柜厂