传统行业到互联网行业的转变

对于传统行业来说，销售渠道不是唯一的选择，传统的卖场作为销售渠道的地位已经弱化了。现在互联网行业好像很恐怖，对实体店来讲，他们好像是一个魔兽，但其实电商并没有把传统行业蚕食掉。短期内传统家居行业还是有存在的价值。但是如果长期不改变，就会在新兴家居行业的浪潮中被淹没。对于打劫这一行为，短期要立足把现在的市场做好。但是长远来看，传统家居行业还是要靠转型。往上游走，整合产业链，要做自己的强项。“以后可能流程会更简化、中间环节会越来越少，对于我们这些建材品牌或者家装、家居品牌来说，如何要把我们的生产做好，把产品、服务做好是最重要的”，如何增加自己的手段、增强自己的营销能力？长远地说要找到自己的方向，改变自己的地位。市场很多很大，只要你要找到那个属于你自己的1%或者是1‰就可以了。找到最适合自己的，离自己最近的，抓住它就会成功。

去年整个社会商品领域总的销售额，电商这一块所占的比例应该是10 .4%，我的意思是说，至少到去年，其实电商在我们日常生活的各个领域已经是非常发达，渗透得非常的广泛了。但是他们所达到的份额也仅仅是10 .4%，具体到我们这个行业这个比例一定更小。”传统卖场积累的东西不会瞬间化为乌有，它是传统家居行业多年积累下来的优势。同样作为传统家居行业，自营店和代理商的环节，形成产业链。“现在的‘互联网+’装修这一块我们有一些比较新颖的点，比如说免费设计、快捷施工、标准化施工。在付款或者是赔付方面有全包的套餐，仅仅这一项业务我们每年的业绩增幅是在一倍以上”，和卖场相辅相成的。卖场的体验性得到了加强，一站式服务的理念更加深化。这些也是乐安居在吸取互联网思维下的一些新举措。“卖场怎么样把往下走的颓势止住，传统的行业用转型这个词。从整个大的格局的角度来思考，转型这个词用的是不够精准的，因为你的转型很多都是传统行业到互联网行业的转变。这两个词的前后顺序好像没有太大的问题，但是对于思维的逻辑来讲是变化很大的。传统行业如果足够成熟，品牌已经形成，渠道已经完备，可以称之为转型。“从资本的角度，或者以食物链作为比喻，一些卖场很多时候比家装公司有钱，但有钱不一定比它有格局，有钱你只是一个土豪。但是在食物链上你可能是下游。”并非转型，而是整合。整合资源，合作共赢，是未来家居行业的发展趋势。在当今的这个时代，谁都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最难的。传统行业如果足够成熟，在转型时是没有问题的。

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