家具行业拼价格不如拼服务

如今市场上的让利活动太多，消费者已经越来越理性，要提升销售量，最终还是要回归到产品品质上。所谓的年底促销只是希望聚聚人气，为来年的市场销售做好铺垫。过去的一年，受房地产市场调控影响，家居行业的进一步扩张也在一定程度上受到了阻碍，家居行业的投资略显冷清。然而，业内人士认为，对于整个家居产业来说这并不一定是坏事。从当前的跨年促销潮来看，有实力的家居商城或家具品牌正不断夯实自己的战略阵地。商场打折、优惠价格加上商场“以旧换新”等政策，使得原本价位较高的产品也可以轻松进入普通百姓家。相反，对于那些质量不能保证，服务水平不高、设计不够新潮的小品牌来说，面对大品牌的价格战和质量比拼，很难找寻突破口。可以预见的是，跨年促销之后，或将迎来一次家具行业的大洗牌，质量好、口碑好的企业将脱颖而出、稳步发展。

有人说，今年是家居行业的一个坎儿，需求减少、供应充足使得整个市场趋于饱和。房地产行业有所回暖，家居行业也日渐复苏，众多家居企业在打响促销战的同时，也开始瞄准非市场竞争的手段，创新家居设计、提升服务品质，打造自身品牌、服务与营销的“软实力”。

与之前不同的是，家居行业正摒弃固步自封的理念，开始加入一些时尚的元素。家具的外观也开始打破整套家具单一色调的凝重感，趋于多彩化、鲜明化。为赢得更多的市场份额，各大商场在拼价格的同时也在拼服务。目前走“团购”路线的家居品牌也在日渐增多，这在一定程度上满足了网购达人和喜欢团购求低价的人的需求。当前送货上门的服务深受年轻消费者的喜爱，所以我们抓住这种心理，推出了团购优惠并提供送货服务。团购的大幅优惠对消费者来说颇具诱惑力。

低迷的市场形势，不仅仅考验了行业的寻求突破的能力，也考验了营销人员的应对本领。“现在躲在店里‘守株待兔’已经行不通了，我们要求销售人员走出店铺，走出商场，主动寻找客户，促进销售量。在重大的市场冲击下，销售人员应改变思路，主动寻求突破口，提升产品销量。

本文原创者：洛阳文件柜厂