“小而精”的家具企业才有生命力

以洛阳文件柜类制造企业为例，在行业内属于准入门槛较低的企业类别，很多小规模文件柜厂，在本身不具备品牌拓展能力，渠道开发欠缺的情况下，往往为了求存而选择为其他品牌做配套生产。究其原因，很多沙发企业产品单一，无法形成有效的产品线，无法支撑终端专卖店的形象和销售。但值得注意的是，这类文件柜厂，通过配套生产度过生存阶段之后，都会想要到终端市场去分一杯羹，这样的发展思路也导致了终端品牌过剩，竞争激烈，以及产品同质化严重的问题。

在中小企业规小实力弱的情况下，自身缺乏强有力的研发能力，不要盲目地通过品牌扩张终端渠道。家具行业正在经历变革，未来的家具行业将是资源高度整合的产业形态，一些龙头品牌将通过研发、品牌输出等模式，完成产研销分割独立的转变，业内将更专业和专注的生产制造企业，在产业链中成为服务性环节。对于大部分的中小企业而言，通过强化自身的制造能力，培养专业的技术型工人，增强企业的服务意识，走“小而配”的产业链服务之路。

目前这样的发展模式已经开始在中国滋生，其本身并不具备生产能力，而是通过牢牢掌握研发、品牌价值以及终端渠道，寻找优质专业的生产型企业合作。很多人对于“代工”这样的字眼，从意识上有所排斥，对于自建品牌和渠道仍存在崇拜心理，但随着行业成熟度越来越高，品牌的建立难度会随之增加，产业结局将面临洗牌，中小企业更应该转变自身属性，改变发展思路。作为耐用消费品，家具往往不同于服装、家电、建材等产品行业，之于服装，家具替换率显然低得多；之于家电，家具的工业标准化程度太差，而且从其产品属性分析，家具基本不可能实现全面的工业标准化；之于建材，家具的设计要求更高，其造型款式等可谓千变万化、分门别类。这样的产业属性，也就造成了家具行业消费群体难以分类，不是仅靠古典、现代、东方、西方能够分得清楚的。这也就给中小企业带来了无限的商机。

正因为家具的个性化要求不同于其他产品，其市场才有可能分化出更多的细分市场，随着80、90后消费人群的购买力提升，未来家具市场的主流消费人群将具备更个性、更张扬、更自由的消费心理，对于一些小众消费者而言，一些更具个性的产品能够满足这部分人群的需求。中小企业在产品线规划，以及品牌形象、营销模式等方面可以围绕其差异化的定位，专注于这些细分市场，做“小而精”的企业。

本文原创者：洛阳文件柜厂