代工家具企业做自主品牌如何定位？

随着中国经济的发展，中国制造业的低成本资源优势正在逐渐消失，正在发展劳动密集型产业的东南亚各国，产品结构和中国类似，但劳动力便宜、成本低、报价低，越来越多的品牌商正在远离中国的代工企业。转型势在必行。事实上，国外企业的成功可以成为中国企业未来发展路径选择的样板。在目前国际经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力以及由此带来的强抗风险能力，和其他品牌相比有很大优势。创造自主品牌是国内代工企业转型的必由之路。代工和自主品牌两条腿走路或许是代工企业目前的最好选择。

从现在的情况来看，代工企业未来的发展方向主要分为做品牌和不做品牌。不做品牌说明这个企业安于现状，从长远来看，代工企业做自主品牌将成为普遍的选择。这些做自主品牌的代工企业将会遇到的最大问题就是战略定位。品牌建设市场相对高端，必须有专业、系统的团队进行维护，这正是代工企业所缺乏的。一般的代工企业都没有清晰的品牌文化、没有专业的品牌团队，想从零开始树立属于自己的品牌，非常困难。如果它仅仅是想模仿，但是却没有品牌团队，那么它的未来将会面临困难。

但是在家具这个领域里没有任何能够相提并论的企业。这种独特的业态也说明了独特的支撑体系、供应链、设计团队，这些都是我们想要做自己的品牌的代工企业必须要正视的。一个企业要发展有多种生产方式和商务模式，有很多办法可以让企业进步。如果企业真的想从代工转型到自有品牌，可以通过参股方式在成熟的企业进行学习，然后有机会再跳出来做自主品牌，这样可以有效降低学习成本。中国正在提供一个非常优良的市场环境。随着城市化步伐的推进，中国人消费能力提升让很多产品在中国能找到市场空间。而且中国地域非常庞大，很难像其他国家那样一个品牌就能打天下，地域性的品牌非常有市场。在过去的20年，人们对西方品牌的盲目崇拜已经过去。事实上，越来越多的人表示，如果国产品牌也有优良的品质他们一定会支持。

在自主品牌领域，代工企业最大的优势就是生产优势，也就是所谓的成本控制优势。但这种优势怎么变成渠道优势、供应链优势、营销优势，能否整合其他的关键要素将成为困扰代工企业的瓶颈。如果不能进行整合，单纯的生产能力并不能算优势。比如说，一个建筑工程队能盖房子，但是很难成为一个地产商，这就是因为他们对房地产行业的商业定位等都不熟悉。我赞同国内的代工企业转型，但最好是以投资的行为进入。

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