家具联盟加剧行业竞争

橱柜行业参与各种形式的“联盟军团”，让原本不平稳的泛家居市场又呈现出了不确定，一些原本就生存举步维艰的橱柜品牌必将因此面临更大的市场挑战。若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。一些橱柜商家直言，联盟作战其实是无奈之举，也是在淡季拓展市场的下策。但是，“联盟作战”确实可以在一定程度上借助品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固淡季里不断丢失的市场份额。加盟好项目家居还是不错的选择的。

至少在目前的市场情况下，联盟促销还有一段路要走，至于能走多远取决于消费者。具体来说，作为联盟的企业必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力;其二，加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益，这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题;其三，加强沟通和监督十分必要，如果让它健康地发展下去，必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样它的路才会越走越远。

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因此，在泛家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题，不论是在产品的促销力度，还是后期的售后服务等方面都是如此。另外，“抱团联盟”能够提供多大程度的价格优惠，仍然是制约销量的最大疑点。在历次“抱团联盟”营销中看到，虽然橱柜联盟商家的产品价格有一定程度的降低，但对于消费者来说，由于参与联盟的橱柜品牌大多是中高档品牌，各品牌的产品品质较高，价格仍然相对较贵，即便在“联盟作战”的体制下，也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。因此，对于那些购买力较弱的消费者来说，选择“家居联盟”仍然有一定的局限性。

本文原创者：洛阳档案柜厂家