家具行业流通大平台

目前在连锁卖场“达到六四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。据其分析，以红星·美凯龙为例，他一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但若要引入洛阳文件柜家具企业，也有自己的要求要提：一是给洛阳文件柜家具一片空间，不能将洛阳文件柜家具作为商场补空工具；二是融入广深家具，按产品品类加以梳理和给位置；三是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事；四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。

反观文件柜家具本身，也有自知之明：“的确和广东家具还是有一些差距，尤其是产品包装，氛围营造上。这也是我们要进大卖场的原因，整个环境会给我们压力和鼓励，促使我们更进步。”因此企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利？“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台；三是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。”

如果要界定目前家具营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。到了红星，才知自己做得有多不好，这是自知之明，促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量，但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以，连锁模式有三好：一是产品有了同台比武的机会，二是连锁模式对市场拓展的有效，三是对厂商思维模式的革新。

本文原创者：洛阳文件柜厂