纵观家具行业的发展轨迹

中国家具产业历经30多年的发展，形成了具有中国特色的“经销商、卖场、厂家”三者关系网。而纵观家具行业发展轨迹，则呈现出发展快，秩序乱，流通小的特点。谈及发展快，是任何一个国家都无法比拟的。它是跟随中国经济前进的。秩序乱，因为进入门槛地下早；家具企业众多，小企业多，引发必然的市场秩序混乱，因为企业没有自己明确的发展定位。流通小，中国家具制造业以轻工业为起步，进而带动了一个产业的发展，中国家具卖场是全世界最大的，最漂亮的。当然，流通业给这个行业创造好的销售环境。

经销商不隶属企业，有定位为“一脚门里一脚门外”角色，因为如此，就有了“忠诚度”的讨论。近两年，对厂家连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压，“压货”运动时常出现；对于经销商而言，原本苦撑大半年等待的结果是旺季不旺，扳指一算一年的经营还不够交租，眼看一年的等待就要付诸东流，便再次把矛头指向卖场。而卖场层面，从每年的数据来看，家居市场总量一直处于有增无减的状态，可是这个增量到底在哪里？卖场的急剧扩张促使顾客分流，这是导致单店业绩直线下滑的关键因素。由于以上种种原因，便导致了“经销商、卖场、厂家”三足鼎立的局面便一发不可收拾。

因为市场环境变了，消费者的需求变了，家具场供需关系发生逆转了。这个时候，吃苦耐劳，廉价的资源没有了，老方法不能赚钱的情况下，我们呼唤企业思考的就是：于企业而言，真正竞争能力是什么？

行业竞争的加剧，制造业不轻松，因为他们很“忙”。忙研发，忙设计，忙着开辟市场渠道，几近疲于奔命。呈现如下的几“多”状态。

1、多开产品系列，不停的关闭老系列研发新系列；实现产品系列化，做软体的增加实木系列，做美式的增加欧式系列，于是，新的“大跃进”，新的“大尝试”一浪高过一浪。

2、多开店。随着产业园扩张，卖场的疯狂前行，渠道多的时候只能多开店。出现只开店不养店，最终结果就是存活率极低。经销商经常的“串”。

3、爆破。“爆破”冲业绩，全国一片繁忙。好多公司，培训公司都搞爆破。经历了“集客，团队建设，培训”几个环节之后，短效的拉升业绩。可是，销售，本身才是经销商的本能，当把一个人的饭一点点喂下去的时候，他吃饭的本能就丧失了。家具行业独创了一个可爱的时髦的词语——“爆破”。市场是教育出来的，所以说，消费者家具行业没有品牌，没有附加值，一定是我们的企业家、商家着急了。不管市场未来如何，而我们却忽略了，“爆破”是品牌最大的敌人！因为，促销，团购，秒杀，签售促使的是我们把家具产品培育成快速消费品。

本文原创者：洛阳文件柜厂