家具饰品消费启动的临界点

目前国内家居饰品界已经意识到下沉渠道的重要性。但是，又该如何下沉渠道呢?具体地说，家居饰品店铺应该开在哪些地方呢?

一、选择人均GDP高于5000美元的二、三线城市开店——因为这个收入水平是家居饰品消费启动的临界点。

二、选择好地段——消费者往往是在硬装接近尾声时才会购买家居饰品，所以开设家居饰品店应考虑装修的最后环节，比如开在家具店、窗帘店隔壁;其次，家居饰品店应选择开在工艺品店较集中的区域，因为这不仅可以利用其客户群，也能针对专业的消费群体。

三、看准有效人流量——店面所在位置的人流量对家居饰品的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消费群体。首先必须分清是固定的人流量还是流动的人流量，如小区的便利店虽然人流量很大，但是基本都是固定的人流量。只有持续的、流动的、不固定的人流量才会有助于信息的传播及产品的销售。其次，应深入分析人流量消费水平及文化层次。一是看此地段所销售的产品档次;二是了解此地段周边的房价及环境，比如高校、文化设施、娱乐场所等较多的地段就适合开设家居饰品店，而以工人人流量为主的工业区附近就不适合开家居饰品店。

四、实地考察很重要——确定了经营的地段后，还应进一步考察此地段一些相似店铺的经营情况，比如可以去该地段内一个工艺品店里考察一下，看看该店铺前的人流量、进入工艺品店的客户数量、购买产品的客户数量，从而判断这家工艺品店的经营情况，为自己在此地段开店提供支持的依据。

五、要多看看多问问——除到准备开店的地段考察类似店铺外，还要去看看周围其他行业店铺的生意，看看周围人们都在消费什么，问问人们对你将要带来的产品的兴趣有多大，你还可以试着摆一个小件家居饰品的专柜，看一下人们对产品是否有需求，同时也给自己的店铺做一下宣传，并最终决定是否在此地段开店。