家具行业售前、售中、售后三大服务体系

品牌定位，决定家具企业的产品定位、价格定位、消费者定位、卖场渠道定位、甚至利润定位。策划较好的品牌，这些要素都要完整统一起来，同一个步调进行；策划力差的品牌，各要素互相之间凌乱无序，导致无法让消费者了解家具品牌的定位和品牌的核心价值。 所以，在选择与一个家具企业合作时，首先要全面考察这家企业的品牌定位。

从哪些方面可以看出企业的营销策划能力?可以通过正面对话，侧面打探，实地考察等多途径去了解。正面对话，包括公司的高层的经营战略，营销经验，谈吐能力等;实地考察，可考察该企业的系统管理资料，侧面打探，可以从公司的渠道推广能力如小区活动推广、装修公司推广等方面来综合评定。一是比产品线。如今越来越多的消费者喜欢一站式购齐，因为无论是从成本、时间、服务各方面对消费者来说都是有利无害的，现在的产品线不再是单一的产品，而是包括橱柜、衣柜、书柜、酒柜、运作成本后，经销商根本赚不到什么钱。有的品牌厂家在经销加盟时，宣扬自家的产品供货价如何低，经销商的利润如何高，可一旦加盟后却被告之，这个门要换好一点的另收费。这种表一步一、弄虚作假的行为，不仅不能给经销商带来利润，而只能加速经销商的流失。

一个好的家具品牌厂家，应该具备一套完整的、科学的服务体系。以终端销售为例，完善的售前、售中、售后三大服务体系，缺一不可。作为经销商。可以从厂家是否拥有一批具有丰富经验的营销队伍，是否具备完善的市场操作方案，培训体系是否完善到位，方法是否有效等多方面进行多角度的综合考察。许多品牌厂家收取经销商的巨额加盟费、质保金及上样费后，对经销商无任何支持(包括广告支持、培训支持、专卖店市场推广支持等)，让经销商独自去开拓市场，并将所有的风险转嫁给经销商，自己却不承担任何责任。这是极不负责的态度，要知道经销商是厂家的客户和伙伴。

本文原创者：洛阳档案柜厂家