家具企业可循之路

对于房地产企业推行的地产精装化，目前也有许多家具企业主动参与，但是，都处在相对被动和浅显的阶段。首先，房地产企业为什么做精装房？我想这里除了“精装化”的政策要求，以及存量过剩的现状外，还有以下几点原因：税务驱动，房地产业的税收由营改增，房企需要通过加大采购相对降低利润率从而实现税务成本的下降；现金流驱动，精装房销售速度和回款速度决定了当下房企的生存；配套增值驱动，房地产从一次销售到物业配套，商业增值潜力巨大；销售去化驱动，为房企提供弹性价格空间，以便于各种销售政策运用；利益驱动，房企作为入口，是最有优势做整合的，对其而言既有利益又不用背负风险！那么，对于房企的“精装房”截流，我们无计可施吗？当然不是，在推行精装房的过程中，房企也存在诸多痛点：业主对千篇一律的精装极度反感，追求个性化精装；跨界采购难度大，目前建筑、室内、家具等多个相关行业并没有链接的标准，对于各品类供应商的专业评审也是大问题；对各个供应体系中的制造企业中涉及采购、制造、安装等环节的监控难度大；针对高低不同的房价，业主对精装加载的态度差异很大，通常房价越高，消费者对精装的接受程度会越高。如果房企不能很好的解决这些问题，那么做“精装房”无疑纸上谈兵。

越来越多的房地产企业通过住宅精装研发院找到了方向。而这，实际上也应给家具企业更多的思考和惊喜，我们有自身的巨大优势，需要转变的只是思路和方式。当然，这个转变越快越好。很多企业很忌讳谈论这个话题，因为“整合”与“被整合”意味着“强者”和“弱者”的关系，当前的市场局面对家具企业而言关键点是“生存”而并非“发展”。整合，其实涉及思路、模式和方法的问题。正如，定制是建材行业对家具行业的整合，前端拦截是设计师对渠道的整合，而如果家具企业仅仅参与房地产精装化，为房企提供精装房定制套餐，那么等于被房企整合。谁在整合？设计师在整合、建材企业在整合、软装企业在整合、互联网家装公司在整合、房地产企业在整合，而我们家具企业也必须整合……这是一个多元化整合的时代。在这个变革的路口，家具企业该如何突围困局呢？种种上游渠道，包括房地产、互联网和定制，都是家具企业可循之路。

本文原创者：洛阳文件柜厂