家具直销市场受热议

随着社会的迅猛发展，家居直销市场越来受到业界人士的关注，成为热议的话题。两种业界声音，一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下，能够让厂商减轻压力，提升销售的同时回馈消费者，也能营造多方盈利的局面;另一种声音是在质疑家居直销市场自身存在的一些问题，不看好这种经营模式。那么，家居直销模式存在哪些问题?品牌附加值是任何品牌都极度重视的问题，也是直销市场在经营中必须完成的一份答卷。品牌附加值分为两种，一种是其通过多年经营创造出来的自身品牌价值，一种是其进入销售终端后的品牌附加值，这与卖场的品牌附加值是成正比的。如一些卖场，自身定位就是中高端消费群，消费者可以从这些卖场中获得更多的质量保障、售后服务、品牌信誉度，品牌附加值从中得以体现。而卖场同时也鉴定了品牌的标准，品牌进入这种卖场，一定是“门当户对”的。这就是所谓家居品牌和卖场品牌附加值上的互趁性，如果卖场的品牌价值做不出来，那么对于双方来讲都是一定的损失。

对于传统的租赁制卖场来说，直销市场改变传统卖场的租赁模式，跨过代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，由卖场负责销售及物流、售后服务。家居直销市场打出的最大卖点是“低价、平价”，直销市场解释称是因为跨过了代理商、经销商，所以价格相对低廉。这里所指的低价真的能够实现吗?对于家居市场来说，同一地区同一品牌相同款式统一价格是铁律，这是由商业规则决定的，如果只是因为是直销就可以降低价格这是不成立的，所谓的便宜与贵都是要有相应的比对标准的，所以就同一地区价格便宜之说还有待考证。相对于统一经营的卖场来说，运营成本也相对较高、难度不小，直销卖场就如同一个大超市，全权负责买卖双方的各种问题，买家或卖家出现任何细节问题如人员跟进、管理流程、质量问题先行赔付等，对于直销卖场来说都是很大的考验。

本文原创者：洛阳档案柜厂家