家具市场最前线的“哨兵”

家具经销商不一定是今年这场家具“寒流”中最痛苦的人，但绝对是所受影响最深的。作为奋战在家具市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受企业和卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。不管是媒体还是家具人，更喜欢将目光对准企业和市场，却甚少关注到经销商的需求。而企业虽然常把经销商信奉为“客户”，但除了每年家具展的几次例行“聚会”或者培训以外，双方真正沟通交流的时间却很少。这也使得很多时候，企业以为的事实，却并不一定是经销商心中真正所想。

要选择一个品牌代理的时候，更看重的是产品有没有独特性，企业有没有专一的精神。就像人一样，每家企业都应该有自己最擅长制造的产品，而只有坚持做好一种类型的产品，才能真正做到与众不同。然而，目前中国大部分家具企业的现状却与经销商们的希望大相径庭。发展到一定规模的扩张是肯定的，但一定要根据自己擅长的产品来做，而不是盲目跟随潮流。经销商心中所希望得到与企业真正给到的形成了强烈的反差，也就造成了不少经销商对于企业政策的不赞同。虽然自己门店所处的家居卖场涨租10%，但这并不是销量下降的主要原因。其实从去年开始，我们的销量就处于一个下滑状态，原因有很多，但我觉得最主要的还是在于整个家具行业的大环境不好：家具行业门槛太低，导致家具企业和经销商实在是太多了；在市场容量不变的情况下，竞争就显得太过激烈。所以我们不能完全把错误归咎于卖场涨租。尽管还存在着诸多的误解，但对所有的经销商而言，企业仍是他们最坚实的后盾，尤其是在今年这样严峻的形势下。

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