“整家销售”将成家具行业趋势

每到周末，各种家具促销活动是你方唱罢我登场。但这未必能让消费者买账：表面上家居卖场似扎堆地越开越多，卖场面积也越来越大，但在繁荣的表面下，却隐藏着卖场内可选家具千篇一律，店铺摆设大同小异，虚假促销陷阱暗藏，甚至有产品鱼目混 珠，消费者为买家具装新房奔波操劳，费事、费心、费时、费力又费钱”苦不堪言。另一方面，市场也趋于饱和的临界状态，在一片看似欣欣向荣的行业大势中， 同类卖场竞争加剧，供销双方矛盾加深，行业发展受困也自然成为了无法回避的现实。

更令人担忧的是，地产商以家居卖场的名义完成地产销售后，并不对市场的兴盛和规范负责，产品同质化和低价位竞争严重，这既使家具厂商负担过重，也让投资者的利益无法 得到保障，同时也让消费者感到困惑，损害了多方的利益。面对全国近7万家具企业，数十万的品牌，行业内的种种 乱象丛生早已让人眼花缭乱，因此，在现有基础上寻求一种更便利、轻松、愉悦的居家消费新模式，已然迫在眉睫。有业内人士表示，品牌家居卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费吸引力，消费者也需要一个能够提供全面居家消费理念与支撑的整合商。它上通生产商，下通消费 者，消费者买到的不仅仅是家具、家电、饰品、建材产品等组合，而是有文化、艺术的居家生活用品，和更 健康的生活理念。

目前没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做 装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采取这两种 方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。

消费需求的改变，必然是影响消费模式调整与进化的最重要因素。无论家居、家具、家装、装饰、装修，其实在这些产业形态下的终端都是居家消费者，所以未来家居服务的消费 对象很有可能不再是分散建立卖场，分别销售某单一类型产品，而是围绕以家庭为单位，以家具为主、居家生活所需品为组合的新业态的聚集、整合、配套与完善， 从始至终服务到底，最终达到可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制得了的真正“一站式”整家销售新模式。