家具订货会就是一种双赢的营销战术

      订货会可以说是一个厂商和经销商双方面对面直接沟通的平台。如果厂家和经销商对订货会都游刃有余，那么订货会就是一种双赢的营销战术。对经销商而言，订货会可以使经销商看到企业的真实产品，实地考察产品的质量、规格、标准以及生产过程，可以更准确地判断产品；它可以在短时间内使大量的经销商云集在一起，有极大的广告宣传和销售效应；它易于造成一种友好的合作氛围，为厂商双方的沟通提供了便利的条件；它同时也能让经销商清楚了解到厂家这一年的政策、方向和对经销商的支持力度，还能够在销售上量的情况下争取到更多的优惠政策。

       对企业而言，家居厂商可以通过这个平台向来自各地的经销商展示自身家居产品，同时利用这个平台更好地发展新的经销商、代理商，从而填补空白市场，拉动终端销售。“订货会”营销策略对企业的快速回款也有很大帮助。厂家利用订货会来圈住市场资金，变成自己年度销售额的一部分，扩大市场份额。订货会的双赢作用还表现在维护厂商客情关系上。如今，家具厂家在渠道上的竞争已经不仅仅局限在利益方面，而越来越多的表现在情感方面。每次订货会召开之际，厂家的中高层领导不仅会与终端店主可以进行交流，同时还会一同参加答谢酒会。终端店主不仅享受一次力度最大的促销政策，往往还会享受一次“财大气粗”的酒厂承办的宴席，在觥筹交错之间，以酒会友，以酒示情。厂家也通常会对年度优秀经销商进行颁奖，并举办抽奖游戏回馈经销商。

      品牌家具企业每年一般都有2至4次的产品发布及订货会。每年订货会开展是否顺利，对企业而言事关重大。一个成功的订货会是一个团聚大会，一个新品发布会，一个产品订购会，也是一个培训大会。一个有效的订货会最终的目的是让经销商积极、主动、科学有效的订好货，订对货，订货会正越来越受到家具品牌企业和经销商们的欢迎和重视。

本文原创者：洛阳档案柜厂家