家具卖场和商户之间的博弈

      家具市场明显不如前两年那么火热，商户与家具卖场们之间的关系就愈加微妙了，各地的商户“抵制”行动不再如往年那般隐秘，渐渐浮出水面。有知名品牌出于企业发展需要或者成本考虑，毅然退出传统家居卖场，凭借自身的品牌号召力和大店营销手段继续经营。卖场除了联合叫停天猫O2O业务外，还对家居经销商提出了相应的“建议”。未来的主要工作和努力方向是“降低消费者的使用成本，并为上下游之间搭建更为通畅的渠道流通平台.

      卖场、经销商、厂家虽是合作关系，在某种程度上也是利益共同体，但毕竟不是一家人，所以但凡市场上有些变动，发生些冲突也在所难免。以前商户再怎么不服，谁让你更需要人家呢?不过，时间在变，形势也在变，虽然家具卖场依然是销售主渠道，随着消费习惯的改变以及营销方式的深入，部分具备一定品牌影响力和营销能力的品牌开始重新对渠道进行思索和布局，对家具卖场的需要程度也没有以前那么大，当然就可以不“那么听话”，个别有底气的甚至直接退出卖场，自己玩大店去了。不过，决定步这后尘的商户先得衡量自身品牌对客户的吸引力，否则留给人们的可能只会是一个潇洒的背影。毕竟，同为商家，家具卖场和商户的影响力并非此消彼长，唯有聚合各种资源形成合力，市场各方才能立于不败之地。

本文原创者：洛阳文件柜厂