家具行业的“饥饿营销”

近两年，随着市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对于工厂而言并非好事。工厂正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义，在家具展会上，多数工厂都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉倒工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有 “洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。

但此类花招不免显得太过“功利”，工厂要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，工厂更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。现在很多定制的企业，一般4天就可以清一遍库存，而多数家具工厂一年只能更换2、3次，特别是今年，市场难做，一年能清理一遍库存已是乐观。目前而言，除了要缩短生产周期，要需要转变原来库存的模式，多储存半成品库存，减缓工厂库存压力。库存的问题，从去年开始便有苗头，多数工厂不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

本文原创者：洛阳文件柜厂