"一站式采购“成为家居行业的卖点

目前建材家居行业面临的形势比较严峻。首先，国家房地产调控政策的不断深化、加强，使房地产“刚性需求”潜在族仍在等待、观望。建材家居的实际购买力在相对下降，需求不能维持销售额的增长。建材家居卖场过剩，已出现恶性竞争局面。由于十年的快速发展扩张，在房地产调控的大背景下，一些仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持。

除此 之外，现有卖场业态已无法适应城镇化建设、保障房建设及精装修房建设的需求。目前的卖场主要以租赁式为主，以“一站式采购”为卖点，服务对象主要是个 人装修及“游击队”式装修队。而在新形势下，新建房屋多为“精装修”或“全装修”，个人“一站式采购”已渐少，慢慢会被“补充式采购”所代替，“精装修” 或“全装修”房多为招标采购或配套供应方式进行。销售渠道方面，电子商务的兴起已势不可挡，随着电子网络技术的不断升级和现代物流配送的不断完善，会对现有建材家居卖场造成更大的冲击。此外，各种“团购”模式及花样翻新的场外交易，使现在这种租赁式卖场倍感压力。

关 于下半年行业走势，目前企业在深挖房地产再装修的潜能，逐渐抛弃以前土地争夺战，跑马圈地盲目扩张，恶性竞争做法，进行适应新型城镇化建设所需的业态研究，开发出新的有可持续购买力的客户，以期平稳度过转型升级必然所要经历的痛苦阶段。因此，今年家居行业整体形势与宏观经济 形势一致，进入一个比较稳定，增长速度相对较低的时期。行业仍将是强者恒强，弱者更弱的状态，不会再是一好百好的局面。好的建材家居卖场将会具有“吸金效应”，客户与商户将会弃差的卖场去选择更好的卖场，在整个房地产“刚需”不断释放的情况下，就会出现好的更好，差的更差的局面。因此，目前企业转型升级势在必行。对于如何升级转型，一是要创新，二是要改善服务。创新方向一是发展电子商务；二是调整供应商合作模式，利益分配的格局。

本文原创者：洛阳文件柜厂